Descriptif du poste: Dans le cadre du développement de la Certification ProTarmac, ESTRADS Certification recherche un Directeur du Développement chargé de piloter et d'accélérer la croissance de cette certification dédiée aux acteurs de l'aéronautique, des infrastructures aéroportuaires et des activités associées. Rattaché à la direction, vous prenez en charge le développement commercial de la Certification ProTarmac auprès des PME, ETI, grands groupes, exploitants aéroportuaires, prestataires de services, organismes de formation et industriels de la filière. Votre mission consiste à développer l'activité, créer de nouvelles opportunités commerciales et renforcer la présence de la Certification ProTarmac au sein de l'écosystème aéronautique. Vos principales responsabilités seront les suivantes : * Développer et animer un portefeuille de prospects et de clients ; * Exploiter les bases de données qualifiées mises à votre disposition ; * Identifier de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux partenaires ; * Développer votre réseau au sein de l'écosystème aéronautique et aéroportuaire ; * Participer à des salons, conférences et événements professionnels ; * Obtenir et réaliser des rendez-vous auprès de dirigeants et décideurs ; * Présenter la Certification ProTarmac et accompagner les prospects dans leur démarche ; * Assurer le suivi commercial des opportunités jusqu'à leur conclusion ; * Alimenter et maintenir le CRM afin de garantir un suivi rigoureux de l'activité ; * Contribuer à la stratégie de développement et au rayonnement de la Certification ProTarmac. Ce poste s'adresse à une personne souhaitant prendre la responsabilité du développement d'une activité à fort potentiel au sein d'une structure en croissance. À terme, vous aurez vocation à structurer, développer et piloter votre propre équipe commerciale dédiée à la filière aéronautique et aéroportuaire. Profil recherché: Nous recherchons avant tout un développeur d'activité et un véritable chasseur. Vous justifiez d'au moins 20 années d'expérience professionnelle et avez démontré votre capacité à développer des activités commerciales, créer des opportunités et conclure des affaires dans des environnements exigeants. Vous êtes reconnu pour votre capacité à créer et entretenir un réseau professionnel solide, à identifier les décideurs et à développer des relations de confiance sur le long terme. Autonome, persévérant et orienté résultats, vous aimez relever des défis et évoluer dans des structures où votre implication a un impact direct sur la croissance de l'entreprise. Nous recherchons une personne capable de prendre des initiatives, d'être force de proposition et de porter le développement d'une activité avec une véritable vision entrepreneuriale. Une connaissance de l'écosystème aéronautique et aéroportuaire constitue un atout important, sans être une obligation. Les candidatures des profils suivants sont particulièrement bienvenues : * Anciens ou actuels pilotes civils ou militaires ; * Anciens collaborateurs de la DGAC ; * Anciens cadres d'aéroports ou d'exploitants aéroportuaires ; * Anciens industriels ou prestataires de la filière aéronautique ; * Responsables qualité, sûreté, sécurité ou exploitation du secteur ; * Ingénieurs d'affaires, business developers ou directeurs commerciaux disposant d'une expérience dans l'aéronautique ou les infrastructures aéroportuaires. Au-delà du parcours, nous recherchons une personne ambitieuse, engagée et capable de comprendre les enjeux de la filière aéronautique, de développer un portefeuille de clients et de construire à terme sa propre équipe commerciale. Une appétence pour les sujets liés à la qualité, à la sécurité, à la sûreté, à la conformité, à la RSE/ESG et à la performance des organisations sera particulièrement appréciée.