Descriptif du poste: Vos principales responsabilités : 1. Gestion et développement de grands comptes Défense (Europe) * Piloter et développer un portefeuille de clients stratégiques (États, maîtres d'œuvre, intégrateurs Défense) * Construire des relations de haut niveau avec les décideurs (programmes, achats, techniques) * Identifier et positionner les solutions Bowen sur les programmes structurants à long terme * Assurer la fidélisation et la croissance du chiffre d'affaires sur ces comptes 2. Développement commercial & prospection (France & Export) * Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés Défense * Mener des actions de chasse commerciale ciblée (France, Export) * Structurer et animer un réseau de partenaires, agents et relais locaux * Contribuer à l'ouverture de nouveaux marchés et à la diversification des applications 3. Positionnement stratégique et influence marché * Participer activement à la définition de la stratégie commerciale Défense * Mettre en œuvre des actions de lobbying et d'influence pour positionner Bowen Systems dans les futurs programmes * Assurer une veille concurrentielle et technologique 4. Construction d'offres et management des opportunités * Piloter les réponses aux appels d'offres et offres complexes (technique + commercial) * Coordonner les équipes internes (techniques, produits, direction) dans les phases d'avant-vente * Négocier les conditions commerciales et contractuelles 5. Travail en synergie Groupe EXENS * Développer des synergies commerciales avec les entités du groupe (Exens Solutions, AR Electronique) * Promouvoir une approche offres globales multi-entités * Contribuer au partage d'informations marché et à la construction d'une vision commune 6. Représentation externe * Représenter Bowen Systems lors de salons internationaux (Eurosatory, etc.), événements et rendez-vous clients * Maintenir une forte présence terrain au plus près des clients Des déplacements en France et à l'international sont à prévoir. Profil recherché: Le profil recherché : * Formation supérieure (école d'ingénieur ou équivalent), idéalement complétée par un cursus business * Expérience significative en développement commercial dans le secteur Défense / Aéronautique / Systèmes électroniques * Expérience avérée en gestion de grands comptes (Key Account) * Forte capacité de développement commercial "chasseur" * Bonne compréhension des environnements techniques (RF, radar, communications, systèmes complexes) Compétences clés : * Vision stratégique et capacité à adresser des cycles de vente longs * Excellentes compétences en négociation et relation client haut niveau * Capacité à évoluer dans des environnements internationaux et multiculturels * Leadership transversal et capacité à mobiliser des équipes internes * Rigueur, autonomie et sens du résultat Langues : * Français et anglais courant indispensables