POSTE : Key Account Manager - Afrique H/F DESCRIPTION : Nous recherchons un(e) Key Account Manager, pour développer et animer notre réseau de partenaires et revendeurs sur l'ensemble du continent africain. Ce que vous ferez : - Développer, structurer et animer un portefeuille de revendeurs, distributeurs et partenaires stratégiques en Afrique. - Accompagner les revendeurs dans la promotion, la commercialisation et le déploiement de nos solutions. - Construire et entretenir des relations durables avec les dirigeants et décideurs clés de nos partenaires. - Élaborer et mettre en oeuvre des plans d'actions commerciaux conjointement avec les revendeurs afin d'atteindre les objectifs de croissance. - Former les équipes commerciales et techniques de nos partenaires sur nos offres, produits et services. - Accompagner les partenaires sur les opportunités stratégiques et participer aux rendez-vous clients lorsque cela est nécessaire. - Assurer le suivi des performances commerciales de votre réseau et mettre en place les actions correctives appropriées. - Réaliser une veille active du marché africain (concurrence, tendances, réglementations et opportunités de développement). Poste basé à Paris La Défense (92) avec déplacements en Afrique. Ce que nous offrons : - Un environnement de travail à taille humaine, favorisant l'autonomie et la prise d'initiative - Une entreprise en croissance, avec des projets concrets et à impact - Une mutuelle santé prise en charge à 100 % - Des tickets restaurant (8,50 € / jour, 50 % pris en charge) - Un véhicule de fonction - Un poste en itinérance, avec une organisation du travail en télétravail selon l'activité et les déplacements PROFIL : Ce que vous apportez : - Expérience réussie en développement commercial B2B. - Expérience dans la gestion et l'animation d'un réseau de partenaires. - Idéalement dans les secteurs SaaS, télématique, gestion de flotte ou mobilité. - Excellentes compétences en négociation et développement commercial. - Une expérience commerciale en Afrique ou une bonne connaissance des marchés africains serait un atout majeur. - Forte orientation résultats et croissance du chiffre d'affaires. - Capacité à évoluer dans un environnement international et multiculturel. - Français et anglais courants indispensables. - Autonome, structuré(e) et doté(e) d'un excellent relationnel. - Mobile pour des déplacements réguliers en Afrique.