Descriptif du poste: Et si vous arrêtiez de vendre du transport. pour piloter des flux à impact ? Vous voyez plus loin qu'un chiffre d'affaires ? Ici, vous ne vendez pas des trajets. Vous construisez des solutions de transport qui tiennent la route économiquement, opérationnellement, durablement.   Le terrain : le sud de la France. L'enjeu : développer des flux France ↔ Benelux intelligents et rentables. Le rôle : faire grandir un business. sans jamais perdre le sens de l'équilibre.   Votre rôle, concrètement Vous prenez la responsabilité d'un secteur stratégique, pour faire du bon business. Au quotidien, vous allez : * Développer et structurer votre zone commerciale sur le Sud-Est / Occitanie * Identifier les bons marchés et les bons flux (et savoir dire non aux mauvais) * Ouvrir de nouveaux comptes et faire grandir les existants * Construire des offres sur-mesure avec l'exploitation, le contrôle de gestion, les équipes internes * Arbitrer vos opportunités en fonction de leur rentabilité réelle * Penser chaque dossier dans sa globalité : aller, retour, remplissage, équilibre des flux * Négocier, convaincre et sécuriser des partenariats durables   Votre impact est direct : * Vous améliorez la performance globale du plan transport * Vous contribuez à des décisions business structurantes * Vous faites évoluer la qualité des flux, pas seulement leur volume   Ce poste est fait pour vous si. * Vous avez déjà plusieurs années de vente B2B exigeante derrière vous (idéalement transport/logistique)  * Vous savez lire un marché, pas seulement le prospecter * Vous raisonnez marge, faisabilité et cohérence pas juste chiffre * Vous êtes capable d'ouvrir des comptes et de les développer intelligemment * Vous aimez travailler avec des équipes internes pour construire des solutions solides * Vous êtes à l'aise dans des environnements exigeants, sans cadre rigide * Vous avez assez de recul pour challenger, proposer, arbitrer   L'environnement que vous allez rejoindre Vous intégrez Hyper Volume / Transports Cordier. Un acteur reconnu du transport grand volume, avec une vraie culture terrain et une vision long terme. Ici : * L'autonomie est réelle (poste en home office avec ancrage terrain)  * Les décisions se prennent vite * Les équipes travaillent ensemble (exploitation, commerce, finance) * Le management est exigeant. mais juste * La parole a du poids   Vous travaillez en direct avec un directeur commercial impliqué, qui attend des profils capables de réfléchir, pas d'exécuter.   Ce que l'entreprise propose * CDI : statut cadre * Rémunération : 38K€ à 44K€ fixe + variable ~6K€  * Véhicule de fonction + outils (ordinateur, smartphone= * Home office avec déplacements réguliers zone sud (Occitanie/PACA/Sud AURA)  * Forte autonomie dans l'organisation * Un poste à impact réel, avec visibilité sur vos résultats   Et maintenant ? Si vous voulez : Comprendre un business en profondeur Prendre des décisions qui comptent Construire du développement durable et rentable   Alors parlons-en et adressez-nous votre CV Profil recherché: Formations * Bac +2 à Bac +5 en commerce, négociation ou développement business * Formation orientée vente B2B / relation client / stratégie commerciale * Éventuellement une spécialisation en logistique, transport ou supply chain (un plus, pas un prérequis) Compétences requises * Maîtrise de l'anglais Niveau B1/B2/C1/C2 * Bonne maitrise des outils informatiques * Tenir un argumentaire et persuaderTenir un argumentaire et persuader * Analyser un marché et identifier des opportunités * Forte appétence pour le développement commercial * Excellente culture commerciale Compétences souhaitées * Connaissance du secteur du transport et de la logistique * Analyser un marché et identifier des opportunités * Expérience dans la conquête de nouveaux clients BtoB Capacités et aptitudes * Communiquer efficacement * Capacité à prendre des décisions rapides * Développer et conquérir de nouvelles opportunités (clients, projets, etc.) par une démarche pro active et orientée résultats * Prise de hauteur et capacité d'analyse * S'adapter au changement * Excellent sens du relationnel et de la communication * Orienté résultats * Rigueur et sens de l'organisation