Descriptif du poste: Rejoignez une filiale d'un groupe international leader dans la vente de composants techniques (transmission mécanique, hydraulique/pneumatique, automatisme, outils coupants, EPI...) auprès d'acteurs majeurs de l'industrie (automobile, aéronautique, etc.). Avec une offre produit parmi les plus complètes du marché, vous avez tous les leviers pour performer. Votre rôle : manager, fédérer, performer À la tête d'une équipe de commerciaux sédentaires, vous êtes le moteur du développement commercial à distance : Management et animation commerciale - Piloter une équipe engagée : recrutement, formation, coaching et montée en compétences. - Fixer des objectifs motivants, suivre les performances individuelles et collectives. - Conduire les réunions d'équipe et les entretiens de performance avec leadership et bienveillance. - Être présent au quotidien via un management "de proximité à distance" : accompagnement, écoutes actives, plan d'actions ciblés. Performance et pilotage - Analyser les indicateurs clés (CA, marge, taux de transfo, appels...). - Mettre en place des tableaux de bord efficaces et des plans d'action concrets. - Contribuer activement à la stratégie commerciale globale. Amélioration continue et expérience client - Veiller à un haut niveau de satisfaction client. - Identifier les tendances du marché et faire remonter les insights aux équipes concernées. - Optimiser les outils, process et scripts pour une vente à distance plus fluide et plus efficace. Profil recherché: Bac +2 à Bac +4 en commerce, gestion ou management. Expérience d'au moins 3 ans en management d'une équipe sédentaire BtoB ou similaire Leadership naturel, esprit d'équipe, culture du résultat. Maîtrise des techniques de vente à distance, des outils CRM et de pilotage commercial. Organisation, agilité, sens du service client et du challenge