Descriptif du poste: Vous piloterez le développement commercial et participerez à la structuration d'une force de vente ambitieuse. Vos principales responsabilités : * Définir et affiner la stratégie commerciale B2B (coopératives, négoces, conseillers, revendeurs.) * Identifier et conquérir de nouveaux partenaires et clients stratégiques * Animer la relation client : du premier contact à la fidélisation * Organiser et mener des démonstrations de la solution (OAD SaaS) * Négocier et conclure les contrats commerciaux * Préparer le développement international (analyse de marché, stratégie de déploiement) * À moyen terme, manager une équipe commerciale Profil recherché: Votre camp de base sera situé à Toulouse - Blagnac, au cœur d'un écosystème d'innovation. Télétravail partiel possible selon le profil. Déplacements nationaux (max. 40 % du temps) et internationaux ponctuels. Vous êtes à l'aise aussi bien sur le terrain qu'en visio, Vous comprenez les enjeux du monde agricole Vous voulez avoir un impact réel sur les pratiques du secteur. Votre profil : * Expérience commerciale solide idéalement dans l'agriculture ou l'AgTech * Vente B2B réussie auprès de coopératives, négoces ou réseaux de conseil * Aisance relationnelle, écoute, autonomie et sens du résultat * Capacité à vulgariser un outil SaaS et à convaincre des interlocuteurs techniques * Français courant / Anglais professionnel ou autres langues Ce qu'on vous propose * Rémunération selon expérience attractive + variable jusqu'à 20K€ * Commissions non plafonnées, versées dès le premier euro vendu * Ambiance bienveillante, dynamique et entrepreneuriale * Forte perspective d'évolution vers un poste de direction commerciale Parce qu'ici, l'innovation se vit sur le terrain. Vous serez au cœur d'un projet à impact, où chaque vente contribue directement à la performance économique et environnementale des agriculteurs. Une opportunité rare de construire, faire grandir et faire rayonner une solution AgTech issue du monde agricole, avec une équipe passionnée et bienveillante. Alors si vous voulez donner du sens à votre job, contribuer à transformer durablement l'agriculture, cette aventure est faite pour vous