POSTE : Alternance Ingénieur Commercial en ESN - Lyon H/F DESCRIPTION : Pour accompagner une forte ambition de croissance dans les années à venir, nous cherchons à renforcer l'équipe lyonnaise avec un(e) alternant(e) ingénieur commercial orienté(e) résultat et désireux(se) de contribuer au développement du groupe Kaizen. Les valeurs qui nous animent au quotidien : L'exigence, la qualité, la rigueur le tout dans une équipe très dynamique qui a un objectif commun : Trouver des sujets de qualité pour nos équipes, satisfaire nos clients et mener notre agence à la réussite. Votre tuteur est le directeur commercial de l'agence de Lyon. Avec son aide, votre objectif est de participer à l'expansion de notre portefeuille clients (grands comptes industriels, ETI, PME) avec pour mission de faire rayonner notre savoir-faire technique et notre approche client axée sur la proximité et la confiance. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe commerciale en place et l'équipe recrutement. Vos missions au quotidien Vos activités quotidiennes sont variées et représentatives du métier d'Ingénieur Commercial en ESN, car chez Kaizen, on veut que votre alternance soit tout aussi intéressante que le poste que vous occuperez ensuite ! - Suivi et fidélisation des comptes clients : construire et entretenir des relations durables, basées sur la confiance et la qualité du service. Détecter de nouvelles opportunités pour développer les comptes existants alloués. - Prospection et développement commercial : Identifier et conquérir de nouveaux clients en mettant en avant notre expertise technique et nos offres de service. La prospection est clé dans le développement de notre agence afin de consolider notre positionnement. Chez Kaizen Solutions tous le monde prospecte (et non ce n'est pas QUE pour les juniors, au contraire) - Développement commercial opérationnel : RDV clients, qualification des besoins, proposition de solutions (staffing, dispositif projet, conseil), rédaction et présentation d'offres commerciales, négociation des contrats, suivi des prestations. - Développement commercial stratégique : foisonnement, analyse des enjeux du compte, analyse de la concurrence, revue de plan de compte. Etablir un prévisionnel et suivi de son chiffre d'affaires. - Commercialisation des offres de service KAIZEN, de plus en plus complètes sur tout le cycle de l'ingénierie logicielle, et renouvellement des référencements et contrats cadres. Des conditions de travail attractives : - Télétravail ponctuel - Téléphone portable - Participation, intéressement, comité d'entreprise - Une mutuelle haut de gamme pour vous, votre conjoint, vos enfants - Sans oublier : remboursement des frais de transport et carte ticket restaurant PROFIL : Etudiant en dernière année d'école de commerce, en alternance, vous avez aimez le commerce et vous avez une appétence pour la Tech. - Vous aimez apprendre et transmettre ce que vous avez appris. - Vous aimez travailler en autonomie, mais jamais en solo - Vous aimez prendre des initiatives, et voir se concrétiser le fruit de votre travail