POSTE : Responsable Développement Lyon H/F DESCRIPTION : Vous serez rattaché(e) à la Direction des ventes, en tant que Responsable Développement. Vous participez à la croissance de Sodexo en signant de nouveaux contrats pour renforcer sa position de leader sur le marché Education (Etablissements d'enseignements Catholique et Collectivités Territoriales). Vos objectifs ? - Conquêtes sur les sites ECE - Fidélisation sur des Sites identifiés Vos missions ? - Elaborer la stratégie de croissance sur votre périmètre par une connaissance et une analyse fine de votre portefeuille et de votre marché - Etablir les cibles en matière de conquête de nouveaux clients et de fidélisation des clients rentables et stratégiques - Mener la totalité de la démarche commerciale : depuis le 1er contact jusqu'à la transmission aux équipes opérationnelles en passant par les différentes étapes sur la globalité de votre territoire jusqu'à la transmission aux équipes opérationnelles - Identifier les circuits de décisions et de les intégrer aux différentes phases de la négociation - En fonction des dossiers, monter une équipe projet en sollicitant experts et fonctions supports permettant de garantir une rentabilité conforme à la politique de l'entreprise - Conduire les soutenances et négociations, rédiger les dossiers de réponse avec les assistantes et élaborer les contrats avec les équipes juridiques - S'assurer avec les équipes opérationnelles et supports que les engagements pris soient tenus : passation, transition, bilan d'ouverture - Animer les réseaux relationnels de votre territoire en incarnant lancrage territorial et les valeurs communes de Sodexo pour devenir un interlocuteur reconnu et incontournable - Coordonner la stratégie de réponse aux appels d'offres des clients et prospects publics et privés en collaboration avec les expertises des fonctions « support » de l'entreprise. - Animer les réseaux relationnels en incarnant lancrage territorial et les valeurs communes de Sodexo pour devenir un interlocuteur reconnu et incontournable - Accompagner le montage des dossiers financiers complexes - Forte capacité à générer l'enthousiasme et l'adhésion, faire preuve de leadership, et collaborer en mode projet en interne ou avec des partenaires externes - Capacité à se remettre en cause, à recevoir et à donner du feed-back dans une démarche d'amélioration continue Nous avons 2 postes à pourvoir : l'un pur développement commercial; le second orienté fidélisation #LI-SP1 - CDI/ Statut Cadre - Localisation : Maison Sodexo Lyon - Rémunération fixe + variable + voiture de fonction - Process de recrutement : - un premier échange téléphonique - Participation à une session de recrutement collective : prévoir une demi-journée Lors de votre prise de poste, vous serez accueilli dans les équipes et vous sera présenté votre parrain/marraine qui participera à votre accompagnement durant votre période d'intégration et au-delà ! Cette phase vous permettra d'avoir l'ensemble des clés pour conquérir vos premiers client(e)s. Rejoindre Sodexo, c'est APPARTENIR à une équipe qui vous permet d'AGIR avec convictions PROFIL : - Vous avez une expertise démontrée dans la vente de services - Vous avez une réelle capacité à convaincre des décideurs, à alterner « vente complexe » et management de projets - Votre appétence pour la conquête et le travail en équipe sont des atouts indispensables. - Vous êtes à l'écoute, enthousiaste, rigoureux(se) et avez une grande aisance relationnelle. - Vous avez idéalement une connaissance des métiers de la restauration - Vous disposez de capacités rédactionnelles Parce que nous sommes convaincus que la diversité et l'inclusion sont sources de performance, nous nous engageons à offrir à tous nos collaborateurs la meilleure expérience de vie professionnelle possible indépendamment de l'âge, du sexe, de la nationalité, de la culture ou des caractéristiques personnelles.