Enosi RH est le Cabinet de recrutement spécialiste des métiers de l'IT et de la vente. À l'écoute de vos projets professionnels, nous sommes le trait d'union entre vous et nos clients. Nous proposons d'être votre partenaire de confiance. Notre client est un acteur majeur des infrastructures numériques depuis plus de 20 ans. Présente sur l'ensemble du territoire, cette entreprise conçoit, déploie et opère des réseaux pour connecter les territoires et accompagner leur transformation digitale. Aujourd'hui, ses offres se développent dans les domaines de la Smart City et des solutions connectées urbaines, en mettant l'innovation au service des collectivités locales et des opérateurs d'infrastructures. Enosi RH vous propose de les rejoindre en tant que : Ingénieur Commercial Grands Comptes F/H Vos missions : - Développer un portefeuille clients sur un périmètre régional (collectivités locales, opérateurs d'infrastructures urbaines, aménageurs publics et parapublics). - Prospecter, détecter les besoins clients en connectivité, IoT urbain, infrastructures réseaux ou services managés. - Construire des offres commerciales avec le support des équipes avant-vente. - Répondre aux appels d'offres publics (appui interne disponible). - Négocier, closer les affaires. - Collaborer étroitement avec les équipes techniques (avant-vente, déploiement, ingénierie, chefs de projets). L'environnement technique : - Connectivité & Réseaux : fibre pro (FTTO, FTTH Pro, Lan to Lan), SD-WAN, MPLS, VPN IP - IoT urbain & Smart City :- Abris de bus connectés - Éclairage intelligent - Vidéoprotection IP - Mobilier urbain communicant - Capteurs environnementaux - Réseaux Indoor : 4G/5G privés, infrastructures télécom - VDI / câblage structuré / infrastructures IT - Vous justifiez d'une expérience confirmée (5 ans minimum) dans la vente B2B de solutions techniques complexes auprès de clients publics ou parapublics. - Vous avez une bonne connaissance des écosystèmes, des collectivités, de l'énergie, de la mobilité ou des infrastructures numériques. - Vous êtes à l'aise avec les cycles de vente longs et multi-interlocuteurs. - Vous savez traduire un besoin client en solution technique avec l'appui de vos équipes internes. - Vous avez un excellent relationnel, une posture orientée conseil et êtes à la fois autonome et structuré. Pourquoi les rejoindre : - Une entreprise solide, reconnue dans son secteur, en pleine croissance. - Un positionnement innovant sur des sujets d'avenir : smart city, connectivité, IoT. - Un écosystème stimulant mêlant technologies, enjeux publics, urbanisme et transition numérique. - Un accompagnement interne structuré, notamment sur les réponses aux marchés publics. - Un poste stratégique et régional, avec un vrai impact sur la transformation digitale des territoires. CDI – Poste basé à Arras