Descriptif du poste: Dans le cadre de notre volonté de forte croissance, iObeya renforce son équipe Sales et recherche un(e) Key Account Manager SaaS expérimenté(e) pour accompagner le développement de comptes stratégiques dans leur transformation digitale vers l'Excellence Opérationnelle.  En tant que Key Account Manager Senior, vous interviendrez en tant que leader sur le développement commercial de clients grands comptes, principalement dans le secteur industriel. Votre objectif : construire une relation de partenariat solide, porter une vision stratégique long terme et contribuer à l'expansion d'iObeya à l'échelle internationale.  Vous aurez la responsabilité de l'ensemble du cycle de vie client - de la conquête commerciale à la fidélisation - en pilotant la vente de nos solutions SaaS et de nos offres de conseil.  Votre rôle inclut également l'encadrement transverse ou direct d'équipes internes (sales, consultants, avant-vente) dans le cadre de projets stratégiques. Le rôle sera évolutif vers un poste de Head of Sales France.  Vos responsabilités : Piloter des ventes complexes et à fort enjeu, en lien avec les interlocuteurs de haut niveau (C-level, sponsors transformation), sur des cycles longs intégrant la vente de licences, de services et de projets pluriannuels.  Définir et exécuter des stratégies de comptes personnalisées, avec une approche orientée "land & expand" et des objectifs de déploiement global.  Conduire la relation client en véritable partenaire stratégique, en vous appuyant sur votre expertise du Lean, du manufacturing ou de l'excellence opérationnelle.  Coordonner des équipes internes en transverse (avant-vente, consulting, marketing, produit) et contribuer à structurer une démarche d'account management solide.  Participer à la structuration du pilotage commercial (forecast, CRM Salesforce, indicateurs, gouvernance), en assurant un reporting fiable et proactif.  Porter la voix d'iObeya à l'extérieur lors d'événements, conférences, salons ou dans des cercles d'influence.  Profil recherché: Ce poste est idéal pour un(e) candidat(e) qui a. Une expérience confirmée d'environ 15 ans dans la vente de solutions SaaS et/ou de services de conseil à destination de grands groupes industriels.  Une parfaite maîtrise des méthodes de vente complexes, telles que Meddic, Challenger Sales ou Solution Selling, avec des références concrètes sur des cycles longs.  Une capacité éprouvée à encadrer ou coordonner des équipes (sales, avant-vente, consultants), dans un environnement matriciel et en mode projet.  Un excellent niveau d'anglais écrit et oral, permettant d'évoluer avec aisance dans un cadre multiculturel et international.  Une approche stratégique alliée à un sens aigu de l'exécution : vous savez aussi bien définir un plan de compte qu'en suivre l'avancement dans les moindres détails.  Une parfaite maîtrise des outils (PPT, Excel, Salesforce.) et une posture de leader autonome, rigoureux et orienté résultats.    Ce qui accompagne votre offre :  Commissions déplafonnées et motivantes  Participation au capital : actions de l'entreprise  Mutuelle 100% prise en charge  2 jours de télétravail/semaine  Snacks, boissons et fruits à disposition dans nos locaux  Moments de convivialité : afterworks, événements d'été et de fin d'année  Une culture d'entreprise centrée sur l'humain, la collaboration et la transparence     Le process de recrutement : Premier échange visio avec l'équipe RH - 45 min  Entretien en visio avec la CHRO - 60min Entretien physique avec Cyril Daloz, CEO - 60 min  Cas pratique - pour vous projeter dans le poste et mettre en lumière votre valeur ajoutée