Descriptif du poste: Vous prenez en charge un portefeuille de clients Mid Market existants et développez de nouveaux comptes sur votre territoire. Votre catalogue couvre l'hébergement dédié, le cloud privé, la colocation et les services managés associés. Vous êtes l'interlocuteur commercial principal de vos clients, vous comprenez leurs contraintes d'infrastructure et vous savez construire une proposition de valeur claire face à des décideurs techniques comme financiers. Sur le portefeuille existant, vous pilotez les renouvellements, identifiez les opportunités d'extension de services et entretenez une relation de confiance dans la durée. Vous restez attentif aux signaux de satisfaction et remontez les informations utiles aux équipes techniques et opérationnelles. Sur le développement, vous construisez votre pipeline, qualifiez les opportunités et menez les cycles de vente jusqu'à la signature, en vous appuyant sur les ingénieurs avant-vente et les équipes techniques pour les phases de cadrage et de réponse aux appels d'offres. Profil recherché: Vous avez une première expérience dans la vente de services d'infrastructure IT, d'hébergement ou de cloud à des clients entreprises. Vous connaissez les enjeux associés à l'hébergement de données sensibles, à la continuité de service et à la sécurité, et vous savez en parler avec crédibilité sans être ingénieur. Une expérience chez un hébergeur, un opérateur de data center, une ESN ou un acteur de l'infogérance sera appréciée. Vous êtes à l'aise dans des cycles de décision impliquant DSI, directeurs techniques et directions générales. Vous avez le sens de la relation et de la durée, pas seulement du closing. Votre organisation, votre autonomie et votre capacité à travailler avec des équipes techniques de façon fluide feront la différence dans un environnement où chaque client est un cas particulier. Ce que nous proposons : CDI, cadre forfait jour, 30 à 40 k€ annuels (+ jusqu'à 15K€ de variable). Basé à La Ciotat avec possibilité de télétravail, déplacements clients à prévoir. Vous rejoignez une structure à taille humaine, avec des décisions rapides, une équipe technique solide en appui et une vraie capacité à construire votre marché.