Descriptif du poste: Nous créons un poste clé pour structurer et développer notre équipe commerciale. En tant que manager commercial, vous aurez un double rôle : piloter une équipe de 3 commerciaux tout en contribuant directement au business (30 % de votre temps). Votre périmètre ? La France entière, avec un focus sur les grands comptes et les entreprises multi-sites. Vos missions concrètes : - Encadrer et coacher votre équipe sur des enjeux opérationnels (prospection, négociation, signature). - Piloter des cycles de vente complets, de la prospection à la signature, en passant par la rédaction doffres complexes. - Reprendre et développer un portefeuille de grands comptes - Analyser les KPI et restituer les données pour ajuster la stratégie commerciale. - Participer à des salons et événements professionnels pour renforcer notre visibilité. LES AVANTAGES : Rejoindre notre équipe, cest intégrer une entreprise en forte croissance avec une solution innovante et un impact concret dans le secteur agroalimentaire. Voici ce que nous vous offrons : - Un poste hybride : alliez management et contribution directe au business, avec une réelle autonomie. - Des perspectives dévolution : ce poste est une rampe de lancement vers des responsabilités élargies. - Une rémunération attractive : composée d'un fixe et d'un variable déplafonné. - Un poste en Home Office Profil recherché: Nous cherchons un profil hybride, alliant expertise commerciale et sens du management, avec une appétence pour les solutions technologiques. Voici ce qui fera la différence : Expérience et compétences : - Une première expérience réussie en management déquipe commerciale. - Une expertise confirmée en vente B2B, idéalement dans lunivers IT/SaaS. - Maîtrise des cycles de vente longs (grands comptes, appels doffres) - Anglais opérationnel pour échanger avec des clients internationaux. Qualités humaines : - Résilience et adaptabilité pour gérer des cycles de vente complexes. - Sens du leadership pour fédérer et motiver votre équipe. - Appétence pour les événements professionnels (salons, networking).