Descriptif du poste: L'entreprise qui recrute Scale-up française créée il y a une vingtaine d'années, elle propose un large éventail de solutions IT (Internet, réseaux, communication unifiée, sécurité, cloud.). Avec plus de 500 collaborateurs et une forte croissance annuelle, elle s'adresse principalement à une clientèle BtoB, allant des TPE aux grands comptes. Descriptif du poste Vous intégrez l'équipe commerciale dédiée aux ETI et aux grands comptes en tant qu'Ingénieur d'Affaires IT. À ce titre, vos missions sont les suivantes : * Prospection de clients BtoB (ETI et grands comptes) auprès d'interlocuteurs clés tels que les DSI, RSSI, etc. * Développement et fidélisation du portefeuille existant (cross-selling, up-selling) * Élaboration de propositions commerciales et réponse aux appels d'offres, en collaboration avec les équipes avant-vente * Gestion du cycle de vente de A à Z (prospection, négociation, présentation, closing, suivi) * Veille continue sur les tendances et évolutions du marché IT Les "+" du poste * Entreprise bienveillante "Great Place to Work" * Possibilité d'évolution et de mobilité interne * Politique de télétravail flexible * Réel équilibre vie pro et vie perso * Prime de participation * Voiture de fonction * RTT, tickets restaurant, CE... Rémunération * Fixe entre 40k€ et 60k€ (selon profil) * Package global entre 70k€ et 90k€ Comment se déroule le processus de recrutement : * 1 entretien de qualification avec Réseau Talents * 1 entretien visio avec la RH * 1 dernier entretien avec le Directeur Commercial ETI/GC et le Directeur Commercial France   Profil recherché: Savoir-faire : * Bac + 5 souhaité et permis B * Première expérience de 10 ans min sur des fonctions similaires * Maîtrise des cibles BtoB (ETI & Grands Comptes) et des cycles de ventes longs et complexes * Bonne connaissance des solutions Télécoms (Internet, réseaux, communication unifiée, sécurité, cloud.) Savoir-être en phase avec la culture de l'entreprise : * Intelligence d'esprit et de situation, vous êtes organisé et persévérant * Excellent esprit d'équipe, vous appréciez travailler avec vos collègues * Bienveillant et rigoureux vous disposez d'une excellente communication