POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : L'objectif principal de ce poste est d'assurer les ventes de pièces détachées et les prestations de service associées. Responsabilités clés : · Atteindre les objectifs de croissance et de ventes en assurant une gestion efficace de l'équipe commerciale · Gérer et administrer le département Administration des Ventes de Pièces (3 personnes) · Répondre aux appels d'offres · Élaborer des plans de marketing/prospection et des stratégies de conclusion de ventes · Établir les budgets et prévisions de ventes · Développer un plan d'affaires pour chaque client clé, mettre en oeuvre des programmes de vente en élaborant des plans d'action pour les ventes terrain · Analyser les tendances et les résultats · Identifier de nouvelles opportunités commerciales . Rédiger des contrats, propositions, prévisions et présentations commerciales pour les clients selon les besoins · Veiller à ce que le client bénéficie d'un support technique et d'informations adéquats · Transmettre les retours clients aux équipes internes afin d'améliorer les stratégies de vente des pièces et de services · Coordonner avec les autres entités du Groupe et avec Caterpillar pour fournir des services à valeur ajoutée aux comptes clients PROFIL : PROFIL RECHERCHE - Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans la vente BtoB idéalement dans le milieu maritime - Formation et expérience technique, idéalement dans les domaines de l'industrie maritime et/ou des moteurs thermiques - Maîtrise courante du français et de l'anglais - Aisance relationnelle en vue des échanges avec nos clients, l'usine (Caterpilar) et le Groupe (Zeppelin). - Compétences analytiques. - Très bonne faculté d'adaptation, autonomie, initiative et esprit de synthèse sont des qualités attendues pour ce poste - Déplacements ponctuels à prévoir (France, Allemagne, Pays-Bas et Afrique du Nord)· - Rédiger des contrats, propositions, prévisions et présentations commerciales pour les clients selon les besoin - Veiller à ce que le client bénéficie d'un support technique et d'informations adéquats - Transmettre les retours clients aux équipes internes afin d'améliorer les stratégies de vente des pièces et de services - Coordonner avec les autres entités du Groupe et avec Caterpillar pour fournir des services à valeur ajoutée aux comptes clients CE QUE NOUS OFFRONS Nos produits sont fiables et notre vision est de continuer d'être un acteur incontournable dans le domaine de la maintenance des moteurs MaK. Nous rejoindre c'est : - Intégrer un environnement de travail international garantissant l'épanouissement professionnel - Bénéficier de l'expérience et de l'expertise d'un grand groupe dans un environnement de travail flexible d'une PME basée dans le sud de la France - Travailler dans une atmosphère inclusive auprès d'experts et de passionnés dans leur domaine - Rémunération : 50 KE + variable de 10% + véhicule de fonction + tickets restaurant. Ref : jw92xuoeqm