Descriptif du poste: En tant qu'Account Executive Senior, vous aurez la responsabilité de l'intégralité du cycle de vente, de l'identification du besoin à la signature finale sur des comptes à fort potentiel dans les domaines de l'Hygiène, Sécurité, Environnement, Energie (HSEE) et de la Responsabilité Social et Sociétal (RSE). Les deux missions principales sur le poste sont les suivantes : Stratégie de Conquête & Prospection * Définir et exécuter un plan de prospection "Target Accounts" (Approche ABM - Account Based Marketing). * Identifier les décideurs clés (C-Level) et créer des opportunités là où les besoins ne sont pas encore formulés. Gestion de Dossiers Complexes * Piloter des cycles de vente à forte valeur ajoutée impliquant de multiples parties prenantes internes et externes. * Réaliser des diagnostics profonds des enjeux métiers des clients. * Orchestrer les ressources internes (Pre-sales, Product Managers) pour répondre aux appels d'offres. * Négocier des contrats complexes et assurer le closing. Profil recherché: Ce job est fait pour vous si vous avez un réel intérêt pour la vente de solution Saas B2B ainsi que si vous aimez la complexité intellectuelle de la vente logicielle, que vous avez le goût de la chasse stratégique et que vous souhaitez rejoindre une aventure remplie de challenge Expérience attendue : Minimum minimum 5 ans en vente B2B complexe, impérativement dans l'écosystème SaaS ou logiciel. Votre réussite sur les missions s'appuiera sur : * Votre capacité d'adaptation pour négocier autant des contrats entre 20 et 50k€ que des contrats à plus de 100k€. * Votre capacité à générer de façon autonome 20 à 30% de votre pipeline * Votre capacité à interagir avec des parties prenantes diverses en français et en anglais, que vos interlocuteurs soient terrain ou C-Level. Ce poste polyvalent vous offrira la possibilité de vendre une solution qui apporte une valeur réelle et mesurable à ses utilisateurs pour contribuer au développement durable de notre société. Informations sur nos offres : * Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. * La rémunération proposée sur ce poste comprend une part fixe et une part variable (non plafonnée). Elle fera l'objet d'un échange lors du premier entretien du process, elle est définie selon l'expérience des candidats.