POSTE : Commercial H/F DESCRIPTION : Vos missions principales : - Etablir son plan de prospection et le soumettre à sa hiérarchie pour validation. - Développer son portefeuille et pérenniser son réseau de clientèle sur son secteur. - Prospecter les clients potentiels (prise de rendez-vous, démarchage téléphonique, envoi de mails). - Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur. - Proposer des solutions adaptées (financières, techniques et humaines). - Elaborer les offres techniques et commerciales dont il est responsable (chiffrage, consultation des sous-traitants, fournisseurs), en respectant les définitions techniques, réglementaires et en s'appuyant, au besoin, sur toutes les compétences existantes (internes et externes). - Document à usage interne exclusivement 2/3 IMPR-3577 -01 - Suivre l'ensemble des procédures : respect du niveau d'approbation, conditions générales de ventes, etc. - Renseigner le dossier commercial et respecter les processus administratifs. - Participer aux revues d'offres et techniques afin de préparer la passation du dossier aux services techniques. - Représenter l'image de l'entreprise et de ses valeurs auprès des clients, sous-traitants et fournisseurs. - Assurer les relances pour les devis et commandes. - Négocier les prix, les quantités, les délais de livraison et les conditions de facturation, dans le respect des délégations autorisées. - Proposer d'autres services éventuels (maintenance, formation, activités du groupe), en tenant compte des contraintes techniques et commerciales. - Être en appui pour solutionner les litiges créances. - Suivre les éventuels litiges et réclamations liés à son portefeuille. - Intervenir, au besoin, dans le cadre des résiliations. - Rédiger et faire signer le contrat. - Veiller à l'atteinte et, si possible, au dépassement des objectifs de ventes qui lui sont assignés, à titre personnel, en termes de chiffre d'affaires et de volume de marge. - Assurer auprès de sa hiérarchie un reporting de son activité et remonter les informations pertinentes liées au marché et à la concurrence. - Participer activement au déploiement des actions liées à l'EHS-RSE - Ethique - Conformité - Qualité et aux valeurs du Groupe. Remonter tout événement survenu dans le cadre de leur activité qui permette à l'entreprise de partager et d'améliorer la culture. Prime de 25% du salaire annuel en fonction de l'atteinte des objectifs. Véhicule de fonction. PROFIL : Titulaire d'un Bac +2 en commerce ou équivalent, vous justifiez de 5 ans minimum d'expérience dans le métier de l'incendie ou poste équivalent Chargé de clientèle, Technicien avec une expérience de vente.