Descriptif du poste: Sous la responsabilité de la Direction Commerciale, vous pilotez l'activité de l'équipe Sales Development (SDR et Growth) afin de garantir un flux continu d'opportunités commerciales qualifiées pour les équipes commerciales.  Vous accompagnez les SDR dans leur montée en compétence, pilotez la performance de l'équipe et contribuez à l'amélioration continue des méthodes, des outils et des campagnes de prospection.  Vos missions : Manager et développer l'équipe : * Accompagner les SDR dans leur montée en compétence grâce à des coachings réguliers, des doubles écoutes et des plans de progression personnalisés.  * Développer une culture de performance, d'autonomie, de partage des bonnes pratiques et d'amélioration continue.  * Animer les rituels de pilotage, suivre les objectifs individuels et collectifs, et participer au recrutement ainsi qu'à l'intégration des nouveaux collaborateurs.  Piloter la performance commerciale : * Garantir l'atteinte des objectifs de génération de rendez-vous qualifiés et de Sales Accepted Leads (SAL).  * Suivre les indicateurs de performance, analyser le funnel commercial et mettre en œuvre les plans d'action permettant d'améliorer durablement les résultats.  * Garantir la qualité des opportunités transmises aux Ingénieurs Commerciaux et veiller à l'alignement permanent entre les équipes SDR et Sales.  Développer la performance de la prospection  * Définir les priorités de prospection avec les équipes Sales : comptes stratégiques, campagnes ciblées, verticales, partenaires, événements...  * Superviser les actions de prospection multicanales et faire évoluer les argumentaires, les séquences et les bonnes pratiques.  * Piloter les outils de prospection et le CRM (HubSpot, Sales Navigator, Aircall...), garantir la qualité des données et assurer le suivi des tableaux de bord.  * Coordonner les actions menées avec les équipes Sales, Marketing, Channel et Growth afin d'optimiser la génération de demande.  * Assurer une veille sur les nouvelles pratiques de prospection, l'automatisation commerciale, les outils digitaux et les usages de l'intelligence artificielle.  Vous jouez un rôle central dans la performance commerciale de Systancia en garantissant un pipeline d'opportunités qualifiées, indispensable à l'atteinte des objectifs de vente et à la croissance de l'entreprise. Profil recherché: Vous justifiez d'une expérience réussie dans le management d'une équipe Sales Development, Business Development ou commerciale, idéalement dans un environnement B2B, SaaS ou IT.  Manager de proximité, vous aimez développer les compétences de vos collaborateurs autant que piloter leur performance.  Vous êtes reconnu pour votre capacité à fédérer une équipe, à analyser les indicateurs de performance et à transformer vos constats en plans d'action concrets.  À l'aise avec les outils digitaux, vous maîtrisez les environnements CRM ainsi que les principaux outils de prospection et de social selling. Une bonne compréhension des approches Growth, de la génération de demande et de l'automatisation commerciale constitue un véritable atout.  Curieux, organisé et force de proposition, vous vous inscrivez dans une démarche permanente d'analyse, de remise en question et d'amélioration continue.  Une expérience dans les environnements SaaS, IT ou cybersécurité constitue un véritable avantage.  Bonus :  * Anglais professionnel.  * Bonne connaissance de HubSpot, Sales Navigator, Aircall ou d'outils équivalents.