POSTE : Key Account Manager H/F DESCRIPTION : Notre entreprise ManOrga, actrice majeure dans le secteur de la fabrication de solutions de stockage et d'aménagement des espaces professionnels, recherche un.e Key Account Manager junior pour nous rejoindre en CDI. Vous aimez créer des relations durables, détecter des opportunités et contribuer activement à la croissance commerciale ? Ce poste est fait pour vous ! En tant que Key Account Manager junior, vous êtes l'acteur.trice central.e du développement commercial sur votre zone. Vous détectez de nouvelles opportunités de business, gérez et animez un portefeuille de centrales d'achat multicanales et construisez des relations solides et durables avec les acheteurs de vos comptes clés. Vous l'aurez compris, vous contribuez directement à la croissance du chiffre d'affaires et notamment à la croissance des ventes de solutions simples et petits projets. Vos missions, si vous les acceptez : - Prospection et développement - Analysez les marchés cibles, participez aux sprints prospection bimensuels et organisez l'intégration des nouveaux comptes (solvabilité, produits, outils). - Gestion des centrales d'achat - Pilotez votre portefeuille de comptes, entretenez une relation de confiance avec les acheteurs et category managers, défendez nos positions lors des revues annuelles et appels d'offres. - Référencement et visibilité - Déployez des plans de référencement adaptés à chaque canal, optimisez les contenus (papiers et digitaux) et veillez au bon positionnement prix/produits. - Animation commerciale et marketing - Construisez des plans d'action sur mesure par compte et co-créez avec les équipes Rpro des offres à impact national et régional. - Pilotage et veille - Suivez votre performance, analysez votre environnement concurrentiel et animez des groupes de travail internes pour améliorer nos offres et outils PROFIL : Titulaire d'un Bac +3 à Bac +5 en école de commerce ou marketing, vous présentez une expérience minimum de 2 ans dans la gestion de centrales d'achats ainsi que dans la relation avec des chefs de produits ou acheteurs. Et parce que nous recrutons surtout une personnalité, ce poste est fait pour vous si vous êtes : - Doté(e) d'une forte intelligence relationnelle - à l'aise avec des interlocuteurs acheteurs exigeants - Diplomate, à l'écoute, agile et structuré(e) dans votre communication - Rigoureux(se), organisé(e) et orienté(e) résultats - Résilient(e), volontaire, avec un vrai instinct commercial