Descriptif du poste:\n\nArea Manager, France & Canada | Lunawood (Ventes B2B & Développement de Marché)\nUn poste commercial où vous ne faites pas que conclure des ventes. Vous construisez et développez votre propre marché à l'international. Nous recherchons aujourd'hui un(e) Directeur(trice) de Zone pour prendre en charge les ventes sur deux marchés : la France et le Canada.\nDeux marchés, un rôle commercial\nVous partagerez votre temps environ à 50/50 entre la France et le Canada.\nAu Canada, vous partez quasiment d’une page blanche. La priorité est de gagner des clients significatifs : identifier les bons prospects, ouvrir des portes et conclure les premiers contrats afin de construire un réseau de distributeurs à partir de zéro.\nEn France, nous avons déjà des clients et une activité projets. L’objectif est de développer davantage les ventes : vendre plus aux partenaires existants, faire progresser les projets et obtenir de nouvelles spécifications auprès des architectes, tout en acquérant de nouveaux clients lorsque cela est pertinent.\nUne fois les nouveaux clients intégrés, le travail évolue vers leur développement : formation de leurs équipes commerciales, mise à disposition des outils leur permettant de vendre Lunawood efficacement, et développement du compte dans la durée. Plus vous formez et développez bien vos partenaires, plus vous vendez.\nLe poste\nIl s'agit d'un poste de vente technique B2B opérationnel. Vous gérez votre pipeline et vos chiffres. Vous passez votre temps sur le terrain : contacter des prospects, conclure des affaires avec de nouveaux clients, former les partenaires une fois à bord, et promouvoir Lunawood auprès des professionnels de la construction. Des déplacements fréquents font partie du poste — hebdomadaires ou presque, surtout au début. Vous organisez votre propre agenda.\nProfil recherché\nLes années d’expérience comptent moins que votre dynamisme commercial et votre maturité professionnelle. \nNous recherchons :\n* Une expérience sectorielle. Une expertise dans le bois modifié est idéale. D’autres parcours pertinents incluent des entreprises susceptibles d’être nos clients, ou des fonctions dans le secteur de la construction ou des matériaux de construction.\n* Un esprit de chasseur. Vous aimez développer de nouvelles opportunités et savez réfléchir de manière stratégique pour identifier et prioriser les bons prospects.\n* D’excellentes compétences en communication commerciale. Vous êtes capable de vendre de manière crédible aussi bien auprès des professionnels de la construction que des distributeurs, en adoptant une posture de conseiller expert plutôt que de simple vendeur.\n* Une maîtrise du français et de l’anglais.\nProcessus\nSi cette opportunité vous correspond parfaitement, postulez dès maintenant !\nCe recrutement est mené par Purple Unicorn pour le compte de Lunawood.\nCe texte est la traduction de l'annonce originale, que vous trouverez derrière le lien de candidature.\n \n \n\nProfil recherché:\n\nNous recherchons un(e) candidat(e) ayant des connaissances et une expérience dans le domaine du bois et de la vente, dans le secteur du B2B, de la construction ou des matériaux de construction.