AKOYAS recherche pour son client, un/e Technico-Commercial/e B2B spécialisé en sécurité électronique (H/F). Notre client est un acteur clé et reconnu depuis plus de 15 ans dans le domaine de la sécurité électronique pour les professionnels. Cette PME dynamique d'une vingtaine de collaborateurs connaît une forte accélération de son développement. L'entreprise conçoit, installe et maintient des solutions sur-mesure de haute technologie : vidéosurveillance intelligente, systèmes de contrôle d'accès complexes et alarmes anti-intrusion. Portée par des circuits de décision courts et un Directeur Général accessible, l'équipe commerciale compte aujourd'hui 10 personnes soudées. Le poste : Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, vous prenez la responsabilité de développer et de fidéliser un portefeuille de clients professionnels (du commerce de proximité aux sites industriels) sur le secteur de l'Île-de-France et élargie. Votre quotidien s'articule autour des axes suivants : - Développement commercial : Identifier les opportunités, mener des actions de prospection téléphonique et terrain, et traiter de manière réactive les leads qualifiés fournis par l'entreprise. - Audit et conseil : Analyser les risques chez vos prospects et concevoir des solutions techniques et commerciales parfaitement adaptées. - Négociation et closing : Gérer des cycles de vente de bout en bout et négocier les conditions contractuelles. - Ingénierie administrative : Monter et suivre de manière extrêmement rigoureuse les dossiers de financement avec les partenaires externes. - Fidélisation : Assurer le suivi d'installation et détecter les opportunités de cross-selling et d'up-selling. Profil recherché : Vous justifiez d'au minimum 3 à 5 ans d'expérience réussie en vente B2B, idéalement acquise dans la sécurité électronique, la bureautique (photocopieurs) ou les télécoms. Vous maîtrisez impérativement la mécanique de vente en mode financement/leasing et êtes reconnu(e) pour votre organisation documentaire. Vous êtes diplômé(e) au minimum d'un Bac+2 (BTS commercial ou technique). Mais plus qu'un diplôme, c'est votre tempérament commercial allié à une rigueur administrative de fer qui fera la différence. Vous êtes dynamique, autonome, doté(e) d'un excellent relationnel et d'une forte capacité de persuasion. Vous maîtrisez l'utilisation d'un CRM (HubSpot, Salesforce ou équivalent). , vous êtes prêt(e) à rayonner sur votre secteur (itinérance sans découchage).