Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons un Responsable Grands Comptes pour le marché du Gaz Naturel Liquéfié. Vous intégrerez une équipe composée de 5 Responsables Grands Comptes et serez rattaché au Directeur des Marchés Techniques. Vous aurez pour principales responsabilités : 1. Pilotage commercial & prescription • Promouvoir la solution Cryolène auprès des acteurs du marché GNL et gaz liquéfiés (EMEA + AMERs) • Participer à l'augmentation de la notoriété de Cryolène en collaboration avec la BUTI (BU Technical Insulation) • Prospecter et convaincre experts techniques, acheteurs et prescripteurs clés. • Suivre, challenger et enrichir le plan d'actions commercial. • Identifier les leviers de croissance (positionnement produit, services, partenariats…). • Détecter de nouvelles opportunités de croissance, notamment dans les cuves de stockage. 2. Gestion du portefeuille projets • Répondre aux appels d'offres internationaux : Europe, Afrique, Moyen-Orient, Amériques. • Suivre les projets en cours et à venir chez les clients. • Piloter le portefeuille projets avec les équipes industrielles. • Synchroniser les équipes internes pour les projets gagnés : production, qualité, logistique, assistance commerciale. • Assurer une veille marché : projets majeurs, périodes de positionnement, acteurs clés. 3. Gestion du portefeuille produits • Suivre le plan d'actions développement produit avec l'usine de Chalon-sur-Saône. • Maintenir une veille technologique et analyser les dynamiques régionales. 4. Pérennité de la solution Cryolène • Garantir la rentabilité de la gamme en lien avec le contrôle de gestion. 5. Animation interne et coordination • Animer la collaboration avec les prescripteurs Industrie (principalement EMEA). • Travailler en étroite collaboration avec : usines (notamment Chalon-sur-Saône), BUTI, équipes commerciales Europe, service clients dédié.