POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Au sein de la Direction Commerciale et d'une équipe à taille humaine, vous assurez la responsabilité du développement du chiffre d'affaires notamment en développant les bonnes relations avec les acteurs de la distribution (groupements nationaux et régionaux, grossistes répartiteurs et CAP). Vous participez à l'élaboration de la stratégie commerciale et de négociation. Vous serez un acteur de l'excellence opérationnelle mise en oeuvre auprès de nos clients. Votre portefeuille de clients sera essentiellement basé sur la partie Rhône Alpes et Est de la France. A ce titre, vous avez les responsabilités et activités suivantes : - Participer, en concertation avec votre manager, à l'élaboration de la stratégie Grands Comptes et en assurer la mise en oeuvre opérationnelle, - Assurer tout au long de l'année le suivi et l'animation des partenariats clients et déployer des plans d'actions auprès d'eux sur l'ensemble des marchés de Biogaran (Génériques, Biosimilaires, OTC, Soins des plaies). - Participer à l'animation du réseau force de vente sur le déploiement des accords, - Assurer le suivi du budget Grands Comptes de votre portefeuille clients, - S'impliquer dans les projets transverses ayant un impact sur les clients de son portefeuille, - Assurer une veille concurrentielle permanente. Des déplacements très nombreux sont à prévoir dans la France entière - disponibilité nécessaire notamment en soirée et certains week-ends (congrès, soirées clients). QUI ETES VOUS ? Vous êtes titulaire d'un Bac +5 (type école de commerce ou double profil scientifique/marketing) et justifiez d'une expérience réussie d'au moins 3 ans dans la fonction dans l'environnement pharmaceutique (officine de ville). Rigoureux(se), impliqué(e) et volontaire, vous êtes reconnu(e) pour vos compétences relationnelles et votre capacité à mener des négociations. Vous maitrisez les outils d'analyse et de traitements des données (type BO, Power BI, Excel) et êtes à l'aise avec les analyses chiffrées. Orienté(e) patient et résultat, vous saurez également vous montrer force de proposition et fiable au quotidien. POURQUOI NOUS REJOINDRE ? Parce qu'ici, vous avez un rôle clé à jouer. Chez Biogaran, chaque collaborateur contribue directement à notre mission : accompagner les patients et soutenir les professionnels de santé pour que chacun puisse accéder aux traitements dont il a besoin. Nous sommes une entreprise dynamique et à taille humaine, où la confiance, l'engagement et l'innovation sont au coeur de notre quotidien. Rejoindre Biogaran, c'est intégrer une équipe où vos idées comptent, où votre créativité est encouragée et où vous avez l'opportunité d'évoluer dans un environnement en constante transformation. Si vous cherchez un métier qui a du sens, au sein d'une entreprise qui place la santé et l'humain au premier plan, alors vous êtes au bon endroit. CE QUE NOUS PROPOSONS : Nous mettons tout en oeuvre pour garantir à nos collaborateurs des conditions de travail stimulantes et épanouissantes : - Rémunération attractive : Grâce notamment au 13ème mois, à l'intéressement, la participation ainsi qu'une possibilité d'épargne salariale performante - Equilibre vie privée / vie professionnelle : 23 RTTs, mode de travail hybride (alternance de télétravail et présence sur site) - Mutuelle compétitive : financée à hauteur de 50% par l'entreprise et un régime de prévoyance protecteur / Avantage pour la parentalité et les aidants - Autres avantages : Restaurant d'entreprise/salle de sport/conciergerie/CSE PRET A NOUS REJOINDRE ? VOICI LES ETAPES DE RECRUTEMENT : - Entretien avec notre Manager & Responsable National Grands Comptes - Entretien avec notre Directeur Commercial - Etude de Cas et entretien sur site avec notre HRBP - Processus de Références Professionnelles Notre objectif ? Un processus fluide, transparent et bienveillant, pour vous permettre de donner le meilleur de vous-même. Vous cherchez un métier qui a du sens et qui place la santé des patients et l'accompagnement des professionnels de santé au coeur de votre mission ? Alors vous êtes au bon endroit, rejoignez-nous ! Biogaran s'engage pour la diversité en favorisant notamment le pluralisme dans le cadre de nos recrutements. Plus d'informations sur le site de Biogaran : biogaran.fr Suivez-nous sur les réseaux sociaux : LinkedIn, Welcome to the Jungle - Données internes - janvier 2025 PROFIL :