Votre mission principale, Si vous l'acceptez, votre rôle sera de développer les ventes à l'international (Moyen Orient et Afrique) en promouvant nos produits et solutions techniques, tout en répondant aux besoins des clients et prospects, dans le respect de la stratégie commerciale de notre entreprise. Ce que nous attendons de vous ? Placé.e sous la responsabilité du Directeur des Opérations, vous participez à l'établissement de l'offre technique et financière établie, conformément aux besoins clients et aux procédures internes.  Dans les faits vous aurez à : - Développer et gérer un portefeuille clients à l'international (principalement en Afrique et au Moyen Orient) - Identifier et comprendre les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées grâce à une écoute active. - Promouvoir nos produits et services sur les marchés étrangers. - Réaliser une veille commerciale auprès des principaux acteurs (clients finaux, distributeurs, bureaux d'études.). - Prospecter de nouveaux marchés et développer l'activité auprès de nouveaux clients. - Conduire les négociations commerciales avec tact et efficacité. - Fidéliser votre portefeuille client en assurant un suivi régulier. - Mettre à jour quotidiennement les données commerciales dans nos outils CRM et ERP pour garantir des prévisions fiables. - Négocier les conditions juridiques et financières dans le respect des règles définies. - Participer aux actions de recouvrement des créances. - Contribuer aux revues commerciales, aux contrats et au pilotage des projets liés à votre activité. Une fois que l'on vous a dit tout ça et que vous avez déjà très envie de nous rejoindre. - Diplôme Bac +2 minimum avec une expérience d'au moins 10 ans dans un poste similaire. - Maîtrise des outils CRM, ERP et autres logiciels informatiques indispensables. - Très bonnes connaissances techniques en instrumentation, automatisme et métrologie. - Une expertise dans la détection incendie et gaz serait un atout majeur. - Expérience préalable dans les marchés industriels appréciée. - Maîtrise impérative de l'anglais niveau C2 (et idéalement une autre langue étrangère). Conditions de travail : - Statut Cadre - Véhicule de Fonction (Permis B indispensable) - PSO - Rémunération selon profil - Déplacements à prévoir 1 à 2 fois par mois dans les agences d'Afrique et du Moyen-Orient Le process de recrutement : - Préqualification téléphonique - Entretien avec le manager opérationnel - Entretien avec l'équipe commerciale de DEF - Entretien RH (visio ou présentiel)  Nous partageons tous une culture familiale et humaine basée sur l'écoute, la simplicité et la confiance. Le Réseau incite chacun à stimuler sa créativité et sa capacité à innover. Si ces valeurs vous parlent, rejoignez-nous et grandissons ensemble !