POSTE : Commercial Btob H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au responsable du service Commerce, vous développez et gérez le portefeuille commercial avec les clients rattachés à son périmètre dans le cadre des objectifs fixés par la société tout en garantissant la satisfaction client. VOS MISSIONS : - Développer les ventes en accord avec la stratégie tout en garantissant les niveaux de rentabilité requis - Engager et contribuer aux réponses à appel d'offre (analyser/retranscrire le besoin, coordonner les activités métiers transverses, construire le business plan et le faire valider, rédiger puis défendre l'offre commerciale, négocier le contrat) - Participer aux prévisions de ventes et élaborer le budget sur son périmètre - Etre garant, en partenariat avec les responsables de Programmes, du respect des engagements contractuels et négocier ses évolutions et les claims associées PROFIL : Niveau d'études min. requis : Bac +5 ou expérience commercial BtoB supérieure à 3 ans. Anglais : niveau B2 minimum (savoir échanger avec les clients) Qualités requises : - Sens de l'organisation, rigueur - Compréhension de la technicité des produits - Capacité d'analyse et de synthèse - Gestion des priorités - Sens des responsabilités - Qualité d'expression orale et écrite - Maîtrise des techniques de négociation - Bonne maîtrise du pack office (et plus particulièrement Excel)