POSTE : Attaché Commercial Btob H/F DESCRIPTION : Rejoignez-nous dans une aventure extraordinaire au service de la planète ! Paprec, acteur majeur du recyclage et de la valorisation des déchets, recherche un Commercial BtoB pour ses agences de Castres et Saint Sulpice La Pointe, spécialisées dans la collecte et le traitement de papier, carton, bois, métaux, plastique, DIB, déchets verts et boues de stations d'épuration. Rattaché au Directeur d'agence, vous jouez un rôle clé dans le développement de votre secteur en proposant une offre de services globale aux entreprises pour la gestion de leurs déchets (collecte, tri, transport). Vos missions s'articulent autour de 4 grands axes : 1. Développement commercial * Vous prospectez activement votre secteur et identifiez les interlocuteurs décisionnaires. * Vous détectez les opportunités et développez un portefeuille clients sur des cycles de vente moyen et long. 2. Relation client & présence terrain * Vous accompagnez vos clients avec une forte présence sur le terrain. * Vous construisez des relations durables et assurez un suivi régulier des prestations. 3. Expertise technique & chiffrage * En lien avec les équipes internes, vous élaborez des propositions techniques et tarifaires adaptées aux besoins des clients. * Vous collaborez avec la Direction pour les projets complexes ou stratégiques. 4. Négociation & conseil * Vous négociez les contrats et proposez des solutions complémentaires pour enrichir les offres existantes. * Vous guidez les clients dans la mise en oeuvre des solutions, en assurant un rôle de conseil. RTT, prime de fin d'année, 13ème mois, véhicule PROFIL : De formation commerciale Bac +2 à Bac +4, chasseur dans l'âme et fin négociateur, vous avez une expérience réussie d'au moins 7 ans dans la conquête de nouveaux clients et la vente de solutions complexes aux entreprises au sein d'un prestataire de services, idéalement dans le domaine du déchet Autonome, curieux, rigoureux, d'un sens aigu du résultat, vous faites preuve d'un relationnel de qualité, avec écoute et force de conviction, pour développer des relations constructives avec vos clients. Vous avez le goût des chiffres et de bonnes qualités rédactionnelles. Implication, réactivité, pugnacité, sens des initiatives et de l'analyse alliés à un véritable intérêt pour le recyclage et l'environnement sont vos atouts majeurs pour réussir votre mission. Bonne pratique des outils informatiques (CRM, Word, Excel, Power Point, Outlook.)