Descriptif du poste:\n\nLe  commercial grands comptes est placé sous l’autorité hiérarchique du responsable de service, du Directeur du développement régional ou du Directeur d’établissement. \nIl est membre du réseau régional de développement. \nIl contribue à la construction d’une stratégie de développement sur l’ensemble des marchés et des financeurs et assure la déclinaison opérationnelle du plan d’actions commerciales.\nCoordonner la veille concurrentielle et tarifaire et contribuer à l’évolution de l’offre de services, portée par la ligne technique au niveau régional et local.\nConstruire la réponse client dans sa globalité, en coordination et en cohérence avec les lignes techniques compétentes, en particulier avec le RF.\nApporter l’appui nécessaire aux différents acteurs de la ligne du développement avec lesquels il collabore. \nRépondre ou contribuer à la réponse aux appels d’offres dans son champ de responsabilités. \nMettre en oeuvre les opérations de promotion et de communication sur l’ensemble de l’offre Afpa, portées par la ligne communication au niveau national et régional.\nAu niveau local, proposer un plan d’actions commerciales valorisé et en assurer la mise en œuvre et le suivi.\nProspecter, négocier, développer et fidéliser son porte-feuille client.\nMettre en œuvre les accords ou projets commerciaux conclus nationalement ou régionalement.\nAssurer la coordination des affaires placées sous sa responsabilité, du pré-projet au suivi de la position client (facturation – règlement – rendu compte client).\nAssurer le reporting de son activité.\n\nProfil recherché:\n\nFormation de niveau II dans le domaine commercial.\nExpérience professionnelle de minimum 3 ans (Une expérience dans le secteur de la formation professionnelle serait un plus)\nVous faites preuve d'un grand sens de l'écoute active et de la communication (écrite et orale).\nVous avez un très bon relationnel client\nVous maitrisez les outils  numériques dont CRM\nMobilité à prévoir sur l'ensemble de la région IDF( permis B)