POSTE : Business Developer - Grands Comptes Photovoltaïque H/F DESCRIPTION : Nous recherchons un(e) Business Developper - Grands Comptes Photovoltaïque - F/H. Contexte IES IDEX est un groupe de taille intermédiaire avec 1 000 personnes au siège et dans nos directions régionales, et 4500 techniciens sur le terrain. Nous sommes présents en France avec plusieurs implantations à l'international (Belgique, Allemagne, Italie, Lithuanie). Notre mission est d'accélérer la transition énergétique des entreprises et collectivités en valorisant des solutions locales et décarbonées. Acteur depuis 60 ans de l'énergie sur la fourniture et l'exploitation de chaud et de froid, IDEX a créé en 2021 une direction IDEX Energies Solaire (IES). Notre offre s'appuie sur le solaire photovoltaïque complété par des bornes de recharge pour les véhicules électriques, du stockage d'énergie par batteries et du pilotage de la performance énergétique. Vous arrivez dans une aventure prometteuse en très forte croissance et vous pourrez apporter votre vision et vos idées, en profitant d'une belle autonomie sur votre poste. Nous étions 10 dans la Direction Energies Solaires en 2021, et sommes une soixantaine en 2026 ! Nous avons pris une place d'acteur référence sur le marché solaire B2B, avec de beaux contrats signés avec des acteurs de renom : SAFRAN, P3 Logistics, ESR, Center Parcs, Auchan, Amundi Immobilier rejoignez nous pour signer et construire les prochains et consolider nos équipes ! De réelles perspectives d'évolution vous attendent si vous souhaitez avancer à nos côtés sur le long terme. Missions Les grands acteurs de l'immobilier (institutionnels, foncières, promoteurs) cherchent à déployer leur feuille de route ESG et la mise en conformité de leurs patrimoine immobilier (décret tertiaire, loi APER ) sur un large panel de classes d'actifs (logistique, commerce, tourisme, santé ). Pour les accompagner, nous recrutons pour renforcer notre équipe de développement sur cette verticale Au sein de la direction Energies Solaires d'IDEX, vous êtes responsable du business développement des offres photovoltaïques auprès des acteurs immobiliers. Ce sera votre rôle d'élaborer les offres, de gérer les aspects financiers, dimensionnements techniques et de mener l'effort commercial sur des projets d'envergure. Plus précisément, vous interviendrez sur les activités suivantes avec une forte autonomie : 1) Identifier les opportunités commerciales * Cartographier les interlocuteurs clés du marché * Animer et entretenir les relations avec l'écosystème (prospects, AMO, investisseurs, asset managers, prescripteurs ) * Identifier de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux clients * Accompagner les clients dans l'élaboration d'un projet conforme à leurs besoins * Construire la relation de confiance avec les clients 2) Monter la meilleure offre pour le client et signer les projets * Etudier les cahiers des charges, bien identifier les attentes du client * Définir le contenu de l'offre, conduire les choix et arbitrages technico-économiques et juridiques * Coordonner et organiser la constitution d'une offre de qualité : études techniques, besoin du client, visite de site * Construire la relation de confiance et convaincre le client * Négocier les contrats avec le client jusqu'à la signature * Atteindre voire dépasser les objectifs de signature ! 3) Suivre le développement des projets signées * Maintenir une bonne relation avec le client * Suivre le développement des projets en veillant à l'adaptation et la validation par le client des solutions techniques proposées par la direction des opérations * Adapter les contrats et les conditions technico-économiques du projet si besoin Profil : Nous recherchons un(e) profil avec une bonne expérience du secteur immobilier / des investisseurs institutionnels / des promoteurs et un intérêt pour le commerce et les énergies renouvelables. Proactif(ve), dynamique et inventif(ve), vous avez une fibre intrapreneuriale, vous croyez en notre projet et vous êtes prêt(e) à vous impliquer dans une belle aventure humaine. Les points clés : * Minimum 4 ans d'expérience dans un environnement similaire * Familier