RESPONSABILITÉS : Le poste proposé L'Ingénieur commercial BtoB est chargé de développer l'activité commerciale d'Avegott auprès des entreprises, en assurant la prospection, la fidélisation et le développement d'un portefeuille clients et partenaires. Il contribue directement à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge en proposant des solutions adaptées au client dans la commercialisation d'équipements reconditionnés ainsi que des services et offres associées. À la croisée du développement commercial, de la relation client et de la gestion de portefeuille, il participe activement à la croissance de l'activité et à la satisfaction des clients. Mission principales : 1. Développement commercial & prospection • Identifier et prospecter de nouveaux clients. • Présenter les offres de services de reprise et de valorisation proposées par Avegott. • Qualifier les besoins et identifier les interlocuteurs décisionnaires. 2. Élaboration des offres commerciales • Assurer le suivi des devis et des négociations commerciales. • Accompagner les clients tout au long du cycle de vente. • Garantir la cohérence et la rentabilité des offres proposées. 3. Fidélisation & gestion de portefeuille • Développer et fidéliser un portefeuille de clients entreprises. • Identifier de nouvelles opportunités de business auprès des clients existants. • Garantir un haut niveau de satisfaction client. 4. Commercialisation des équipements reconditionnés • Promouvoir et commercialiser les équipements reconditionnés auprès des entreprises. • Identifier les besoins en renouvellement ou en équipement des clients. • Conseiller les clients sur les solutions les plus adaptées. • Participer au développement des ventes BtoB de terminaux reconditionnés et services associés. • Assurer les rendez-vous commerciaux à distance ou en présentiel. • Réaliser un reporting régulier de l'activité commerciale. • Suivre les indicateurs de performance et les objectifs fixés. PROFIL RECHERCHÉ : Profil et expériences De formation commerciale, vous justifiez d'une première expérience (3 ans) dans la vente directe BtoB de solutions. Vous disposez d'excellentes compétences en communication et en négociation, avec une capacité démontrée à établir et entretenir des relations client solides. Vous maitrisez les techniques de vente BtoB. Doté(e) d'un esprit de conquête commerciale, votre goût du défi et votre capacité à convaincre seront vos atouts dans ce projet professionnel. Organisé(e) et doté(e) de qualités relationnelles, vous savez travailler en équipe. Rejoignez nous dès maintenant pour faire partie de notre équipe !