Vos missions : Piloter le Développement Commercial à l'International et Accroître Notre Présence Mondiale Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prendrez en charge le développement commercial de nos gammes de produits à l'export, en assurant la croissance de notre chiffre d'affaires et de nos parts de marché sur votre zone géographique dédiée. Vos responsabilités clés seront : 1. Définition et Pilotage de la Stratégie Commerciale Export : - Élaboration Stratégique : Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale export sur votre zone : analyse du marché, identification des cibles prioritaires, choix des canaux de distribution, positionnement prix, développement de gammes de produits adaptées. - Argumentation et Offres Sur-Mesure : Rédiger des argumentaires de vente percutants et des offres commerciales personnalisées, tenant compte des spécificités culturelles et réglementaires de chaque pays. - Proposition Commerciale Complète : Élaborer des dossiers et propositions commerciales détaillées : fiches techniques, chiffrages précis, devis compétitifs, listes de matériels adaptés aux besoins clients. - Présence Internationale : Représenter activement l'entreprise lors d'événements majeurs à l'international : salons professionnels, foires commerciales, conférences sectorielles. - Animation du Réseau de Distribution : Développer et animer un réseau de distributeurs performant : visites régulières, suivi des affaires en cours, accompagnement commercial sur le terrain, mise en place d'outils d'aide à la vente. 2. Prospection Commerciale et Acquisition de Nouveaux Clients : - Identification des Opportunités : Prospecter activement et identifier les potentiels clients et partenaires (distributeurs, revendeurs, acteurs institutionnels) sur votre zone, en utilisant différents canaux et approches. - Présentation et Valorisation de l'Offre : Présenter avec conviction l'argumentaire de vente de nos produits, en adaptant votre discours aux interlocuteurs et aux contextes locaux, en présentiel et à distance. - Élaboration de Solutions Techniques et Commerciales : Concevoir des propositions techniques et commerciales innovantes et personnalisées, répondant aux besoins spécifiques de chaque prospect. Profil recherché : Expert Commercial Export dans le Dispositif Médical Ce poste de Commercial Export H/F est idéal pour vous si : -  Formation : Vous êtes titulaire d'une formation Bac +2/3 minimum dans le domaine du Commerce International, du Technico-Commercial, de la Négociation et Relation Client, ou équivalent. -  Expérience Indispensable : Vous justifiez d'une expérience significative de 3 ans minimum dans la distribution de dispositifs médicaux à l'export. Une expérience spécifique dans le secteur de l'oxygénothérapie ou des dispositifs de transfert est impérative. -  Compétences Techniques Clés : - Connaissance Produits et Services Médicaux : Vous maîtrisez les caractéristiques techniques et l'utilisation des dispositifs médicaux (hygiène, transfert, oxygénothérapie). - Maîtrise du Commerce International : Vous avez une connaissance approfondie des règles du commerce international (Incoterms, taxes, douanes, TVA, financements, assurances, etc.). - Connaissance des Marchés Internationaux : Vous avez une bonne compréhension des marchés internationaux, de leurs spécificités culturelles, économiques et réglementaires, et êtes capable de vous adapter à différents contextes. - Techniques de Vente et Négociation : Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, et savez les adapter aux différentes cultures et interlocuteurs. - Outils Marketing et Vente : Vous connaissez et savez utiliser les outils du marketing et de la vente (études de marché, contrats, CRM, etc.). - Langues Étrangères : Vous maîtrisez parfaitement l'anglais technique et commercial, et possédez au minimum une autre langue étrangère. La maîtrise d'une langue rare est un atout. - Outils Bureautiques : Vous maîtrisez les outils bureautiques (Pack Office). -  Qualités Personnelles Essentielles : - Rigueur et Organisation : Vous êtes méthodique, organisé et précis dans votre travail. - Esprit d'Équipe et Communication : Vous appréciez le travail en équipe et avez d'excellentes compétences de communication. - Autonomie et Proactivité : Vous êtes capable de travailler de manière autonome, de prendre des initiatives et de résoudre les problèmes de manière proactive. - Sens du Détail et de la Qualité : Vous êtes soucieux du détail et de la qualité du travail accompli. Conditions et Avantages - Localisation :