Descriptif du poste:\n\nVos missions : \n* Développer et gérer un portefeuille de clients et prospects Grands Comptes. \n* Être l'interlocuteur privilégié de vos clients, en assurant un suivi régulier et une relation de confiance durable. \n* Piloter le cycle de vente complet : qualification des besoins, élaboration des propositions, négociation et closing. \n* Coordonner les équipes internes (avant-ventes, architectes, consultants) et fédérer les ressources nécessaires pour répondre efficacement aux besoins clients. \n* Entretenir des relations étroites avec les partenaires éditeurs, notamment Microsoft, en élaborant des plans de comptes réguliers et en valorisant les synergies commerciales. \n* Assurer un reporting régulier de votre activité. \n* Contribuer à la performance globale de l'entreprise en participant à la veille concurrentielle et en partageant les bonnes pratiques commerciales.\n \nL'environnement technique : \n* Cloud & Infra : Microsoft Azure, Microsoft 365, Active Directory, Windows Server \n* Sécurité : Microsoft Defender, Microsoft Purview \n* Data & IA : Power BI, Azure Synapse, SQL Server \n* Applications métier : Power Platform, Dynamics 365 \n* Dev & DevOps : .NET, Azure DevOps, GitHub, Docker, Kubernetes, Terraform\n\nProfil recherché:\n\nVotre profil : \n* Formation supérieure Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent). \n* Expérience réussie de minimum 4 ans chez un intégrateur ou distributeur, idéalement sur des grands comptes. \n* Forte appétence pour le business développement et la relation client, avec une réelle capacité à gérer des projets complexes \n* Bonne connaissance de l'écosystème Microsoft. \n* Excellent relationnel, sens de l'écoute, leadership naturel et esprit intrapreneurial, capable de fédérer et de challenger des équipes. \n* Bonne maîtrise de l'anglais. \n \nPourquoi les rejoindre : \n* Vous intégrerez une société à taille humaine, à l'écoute de ses collaborateurs et de ses clients \n* Accompagnement complet dès votre arrivée \n* Entreprise dynamique, proche de ses clients qui propose des projets innovants\n \nLe poste est à pourvoir dès que possible, en CDI, à Paris. Rémunération selon expérience avec véhicule de fonction, ainsi que de nombreux avantages.