Descriptif du poste:\n\nPrésent sur l'ensemble du territoire national. Fort d'un réseau dense d'entreprises locales et d'une capacité à déployer des solutions globales, il accompagne ses clients grands comptes dans la durée, de la conception à l'exploitation de leurs infrastructures.\nDans le cadre du développement de son activité grands comptes, en tant que Responsable de Projets Nationaux Senior, vous pilotez les réponses à appels d'offres complexes, de la stratégie jusqu'à la soutenance.\nVos responsabilités s'articulent autour de trois axes :\nPilotage de projets\n* Coordination de l'ensemble des parties prenantes internes et externes\n* Structuration de la gouvernance du projet\n* Suivi des jalons et de leur avancement\n* Définition d'une offre différenciante, du positionnement stratégique à la construction du « branding » dossier\n* Rédaction des supports de présentation à destination de la Direction\n* Participation aux différents temps d'échange avec les clients (kick-off, visites de sites, soutenances)\nChiffrage & construction de l'offre\n* Définition de la stratégie de chiffrage adaptée à chaque dossier (locale ou nationale)\n* Consultation des sous-traitants et partenaires\n* Analyse et challenge des propositions chiffrées\n* Communication auprès du réseau interne\n* Intégration de la mesure de l'empreinte carbone dans la construction de chaque offre\nDéveloppement commercial\n* Animation et développement d'un portefeuille de comptes clients\n* Identification des enjeux clients pour adapter la stratégie commerciale\n* Veille et analyse concurrentielle active\n* Organisation et participation à des événements clients ciblés\n \n\nProfil recherché:\n\nVotre profil\n* Formation Bac+5, école de commerce ou d'ingénieur\n* Minimum 5 ans d'expérience sur un poste similaire, idéalement dans les services aux entreprises, la maintenance ou l'industrie\n* À l'aise dans la gestion simultanée de plusieurs projets complexes\nHabitué(e) à coordonner des équipes pluridisciplinaires