POSTE : Technical Account Manager H/F DESCRIPTION : Vos Missions Vous interviendrez auprès de clients grands comptes, sur des problématiques et dans des secteurs d'activité variés. Au quotidien, vous serez le conseiller technique de confiance et l'interface privilégiée entre les besoins métiers du client et nos équipes techniques. Vos missions seront les suivantes : Gestion de la relation client technique - Comprendre en profondeur l'environnement IT/OT et les enjeux de sécurité des clients assignés - Développer et maintenir une relation de confiance en devenant le conseiller technique de référence - Identifier les besoins métiers et proposer des solutions adaptées à leur contexte Pilotage technique et coordination - Accompagner le déploiement des solutions de sécurité (EDR, XDR, pare-feu, IAM, SSE, SD-WAN, etc.) - Coordonner les équipes techniques internes pour assurer le respect des délais et de la qualité - Gérer les escalades techniques et assurer la résolution rapide des incidents critiques - Effectuer le suivi des opérations de maintenance et des évolutions Conseil et développement - Réaliser des revues techniques régulières pour optimiser les architectures déployées - Proposer de manière proactive des améliorations de la posture de sécurité - Identifier les opportunités de croissance et recommander de nouvelles solutions ou services - Effectuer une veille technologique sur les meilleures pratiques et technologies émergentes Reporting et gouvernance - Préparer et animer les comités de pilotage techniques et les réunions de gouvernance - Produire des rapports détaillés sur l'état des services, les KPIs de sécurité et les SLA - Élaborer des roadmaps techniques alignées sur la stratégie de sécurité du client - Assurer le suivi contractuel et veiller au respect des engagements PROFIL : Expérience et compétences techniques - Expérience réussie de 5 ans minimum sur un poste similaire (TAM, ingénieur avant-vente senior, consultant cybersécurité) - Solide background technique en cybersécurité obligatoire - Expertise approfondie sur au moins 2 domaines parmi : SSE/SASE, SD-WAN, EDR/XDR, Network Security, IAM, Cloud Security - Connaissance des frameworks et normes de sécurité (ISO 27001, NIST, ANSSI, etc.) - Maîtrise des architectures IT/OT et des enjeux de sécurité associés Compétences relationnelles et soft skills - Excellentes capacités de communication et de présentation (technique et exécutif) - Forte orientation client et capacité à traduire des besoins métiers en solutions techniques - Capacité à gérer plusieurs comptes en parallèle et à prioriser les actions - Aptitude à travailler dans des environnements exigeants et sous pression - Esprit d'analyse et de synthèse développé - Leadership technique et capacité à influencer positivement Langues - Anglais courant indispensable (réunions internationales, documentation technique, support multi-pays) - Capacité à animer des présentations et rédiger des livrables en anglais