Descriptif du poste:\n\nRattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de votre activité, tout en accompagnant les équipes dans l'atteinte des objectifs de performance.\nDéfinition et pilotage de la stratégie commerciale\nVous contribuez à la définition des orientations commerciales de l'entreprise et assurez leur déploiement opérationnel.\n* Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale.\n* Définir les objectifs de développement et les plans d'actions associés.\n* Suivre les indicateurs de performance et analyser les résultats.\n* Identifier les leviers de croissance et les opportunités de développement.\n* Participer aux décisions stratégiques de l'entreprise.\nManagement des équipes commerciales\nVous animez et accompagnez les équipes afin de développer leur performance.\n* Encadrer les responsables et équipes commerciales.\n* Définir les objectifs individuels et collectifs.\n* Accompagner les collaborateurs dans leur montée en compétences.\n* Structurer les méthodes de pilotage et les outils de suivi.\n* Développer une culture orientée performance et satisfaction client.\nDéveloppement commercial et partenariats\nVous entretenez et développez les relations avec les principaux partenaires commerciaux.\n* Consolider les relations avec les comptes stratégiques.\n* Identifier de nouveaux relais de développement.\n* Participer aux négociations commerciales majeures.\n* Garantir la qualité des relations avec les partenaires de l'entreprise.\n* Assurer une veille sur les évolutions du marché et de la concurrence.\nPilotage de la performance\nVous garantissez l'atteinte des objectifs économiques de votre activité.\n* Piloter le chiffre d'affaires, les marges et la rentabilité.\n* Construire et suivre les budgets commerciaux.\n* Analyser les performances des gammes et des marchés.\n* Déployer les actions correctives nécessaires.\n* Produire un reporting régulier auprès de la Direction Générale.\n\nProfil recherché:\n\nDe formation supérieure en commerce, management ou équivalent, vous justifiez d'une expérience significative dans le pilotage d'une direction commerciale, idéalement acquise dans un environnement industriel ou de distribution.\nVous êtes reconnu(e) pour :\n* votre capacité à définir une stratégie commerciale ;\n* votre leadership et votre aptitude à fédérer des équipes ;\n* votre culture du résultat et votre vision business ;\n* votre capacité à piloter des indicateurs économiques ;\n* votre aisance dans la gestion de partenariats stratégiques.\nVous appréciez les environnements exigeants, où les enjeux résident autant dans la structuration de l'activité que dans l'accompagnement des équipes et le développement durable de la performance.\nCONDITIONS & RÉMUNÉRATION\n* Rémunération : package pouvant atteindre 80 000 € brut annuel\n* Véhicule de fonction\n* Statut cadre\n* Poste basé à La Réunion