Descriptif du poste:\n\nLe/La BDM (Business Development Manager) Technico-Commercial(e) sera responsable du développement des ventes sur son secteur à travers des discussions techniques sur les produits avec nos clients. Ce rôle consistera à collaborer avec nos clients pour identifier les opportunités de ventes croisées (cross-sell) et élaborer des stratégies afin d'intégrer les produits de nos marques exclusives dans leurs propositions commerciales. Le/La BDM Technico-Commercial(e) agira en tant que représentant technique interne du fabricant pour générer de la demande et stimuler l'adoption des produits Audiovisuels (AV). Il/Elle devra posséder d'excellentes compétences en présentation technique, une connaissance approfondie des gammes de produits Pro AV, et être à l'aise pour s'entretenir avec des ingénieurs, des commerciaux, des dirigeants et des membres de la direction générale (C-Suite).\n\nProfil recherché:\n\n \nMISSIONS DU POSTE :\n* \nAgir en tant que BDM Technico-Commercial en travaillant en étroite collaboration avec les collègues commerciaux régionaux ProAV pour dynamiser l'activité dans votre région, y compris en soutenant les magasins locaux par la coordination de l'engagement et de la formation des clients.\n* \nApporter un soutien technique pour les marques stratégiques auprès des clients afin de garantir le succès des projets, tout en agissant en tant qu'expert technique (SME). Rencontrer les intégrateurs ProAV pour discuter des solutions produits et les conseiller sur la solution la plus adaptée à des projets spécifiques.\n* \nMener des actions de prospection proactive et des efforts de vente ciblés pour promouvoir les produits AV auprès des clients existants.\n* \nParticiper aux événements du secteur pour rencontrer les clients, discuter des solutions produits et leur dispenser des formations.\n* \nAtteindre les objectifs de vente, présenter/rendre compte des indicateurs de performance (metrics) et identifier de nouvelles opportunités pour atteindre les objectifs.\n* \nFaciliter la conception de systèmes en collaboration avec l'équipe de conception interne et les équipes de services professionnels.\n* \nAssurer une communication interne efficace avec la direction concernant les tâches et responsabilités du poste.\n* \nRapporter de manière constante et précise les indicateurs et assurer le suivi dans les outils de gestion des ventes (CRM).\n* \nRépondre rapidement aux besoins des clients et saisir chaque opportunité de vente.