Descriptif du poste:\n\nNotre client PME française indépendante, fondée il y a cinq ans, qui intervient dans le secteur des services aux entreprises à forte composante technique. \nLa structure opère sur un marché B2B avec une clientèle composée exclusivement d'acteurs privés. Son positionnement repose sur une approche conseil à valeur ajoutée, combinant expertise sectorielle et réactivité, dans un environnement où la relation client et la différenciation par la qualité de service constituent les principaux leviers de fidélisation. \nL'équipe est à taille humaine, ce qui confère à chaque collaborateur une exposition directe aux enjeux stratégiques et une capacité d'influence concrète sur le développement de la structure.\n\nMissions ＆ Responsabilités Clés\nProspection et développement de nouveaux comptes\nLa mission principale consiste à identifier et à approcher de nouveaux clients via une activité de prospection multicanale, principalement téléphonique et par voie électronique, à partir de bases de données qualifiées mises à disposition . L'objectif est de générer des rendez-vous qualifiés avec des décideurs au sein de comptes cibles.\nConduite des rendez-vous commerciaux\nLa personne recrutée participera aux rendez-vous clients, dans un premier temps accompagnée par la direction, jusqu'à maîtrise complète de l'offre et autonomie commerciale confirmée . Des déplacements ponctuels sur l'ensemble du territoire national sont à prévoir.\nGestion et suivi de la relation client\nUtilisation d'un CRM dédié pour le suivi des actions commerciales, la gestion du pipeline et le reporting de l'activité. Les indicateurs suivis incluent le nombre de rendez-vous réalisés, les mandats signés et le chiffre d'affaires généré .\nParticipation à la vie commerciale de l'équipe\nContribution active aux échanges internes, proposition de nouvelles approches ou de nouveaux process, participation aux points d'équipe réguliers . La structure valorise les initiatives individuelles et attend de chaque collaborateur une posture proactive.\nReprésentation de la structure sur des événements sectoriels\nParticipation ponctuelle à des salons ou événements professionnels en lien avec les marchés adressés .\n\nProfil recherché:\n\nPoints Clés du profil recherchés :\n* minimum 3 ans d’expérience en vente, idéalement en cycle long.\n* Capacité à structurer sa prospection commerciale\n* Gestion du cycle de vente de A à Z\n* Rigueur, organisation, sens du service.\n* Appétence pour le conseil RSE