POSTE : Key Account Manager Dispositif Médical - Ile de France - CDI H/F DESCRIPTION : Négociation & vente - Participer à la définition de la politique commerciale. - Assurer une interface efficace avec tous les services de l'entreprise. - Contribuer au passage d'une stratégie de remise à une stratégie de marge. - Assurer les négociations annuelles avec les clients. - Améliorer la rentabilité grâce à une gestion proactive et régulière des comptes. - Participer activement à l'atteinte des objectifs de vente et fournir des prévisions de vente précises. - Organiser la segmentation des clients, les stratégies de vente et les plans d'action nécessaires pour développer les ventes et maintenir la profitabilité. - Utiliser les ressources mises à disposition pour améliorer la connaissance du marché et l'intégrer dans les stratégies. Analyse des résultats - Effectuer des analyses de performance afin de déterminer des plans d'action adaptés. - Être capable de traiter la donnée brute pour analyser la performance. - Mettre en place des KPI pertinents. - Piloter l'efficacité des plans d'action et recommander des ajustements lorsque nécessaire. Gestion des relations (périmètre France) - Être reconnu comme le point de contact unique pour les comptes nationaux, les distributeurs nationaux (grossistes, revendeurs et Prestataires de Santé à Domicile) ainsi que les comptes régionaux stratégiques. - Établir, maintenir et développer des relations d'affaires durables en s'efforçant de comprendre et de répondre aux besoins et enjeux des clients. - Utiliser efficacement le système de gestion de la relation client (CRM) pour assurer le suivi de l'activité et des rendez-vous. - Faciliter les initiatives de support client et gérer la résolution des éventuels conflits. Communication - Communiquer, collaborer et promouvoir efficacement une approche de vente en équipe. - Être capable d'évoluer au sein d'une organisation matricielle et de coordonner les parties prenantes. - Préparer et présenter des recommandations auprès des différents interlocuteurs. Ce que l'entreprise vous offre : Un package attractif : Fixe entre 55-60K€ + variable de 15K€ à 30% de R/0 déplafonné Véhicule de fonction + avantages RH Un environnement international, stimulant et porteur de sens Si vous souhaitez mettre votre énergie et vos talents au service de l'innovation médicale, cette opportunité est faite pour vous ! PROFIL : - Expérience de 6 à 8 ans dans des fonctions commerciales dans le domaine de la santé, avec idéalement 2 à 4 ans d'expérience en tant qu'Account Manager ou Key Account Manager (KAM). - Excellente maîtrise d'Excel et forte capacité d'analyse en autonomie. - Capacité à communiquer de manière convaincante à l'écrit comme à l'oral. - Orientation client et forte culture du résultat. - Aisance relationnelle favorisant le travail transversal et la collaboration en équipe. - Connaissance du secteur des dispositifs médicaux ou de l'industrie pharmaceutique appréciée.