POSTE : Key Account Manager H/F DESCRIPTION : Rejoignez une entreprise ambitieuse, inspirante et engagée ! Rattaché au Directeur Grands Comptes, au sein de l'équipe Vente BtoB, votre mission est à 100% le développement d'un portefeuille de clients entreprise type CAC 40 ou SBF 120 (+ de 2500 salariés) via la chasse externe dans un esprit conquête : - Répondre aux appels d'offres et consultations, négociation d'accords-cadres - Générer ses propres prospects : terrain, contacts téléphoniques, e-contacts, salons, recommandation - Répondre aux demandes entrantes, leads internet - Développer le parc des clients existants (franchises, filiales) - Maximiser le taux de conversion en assurant une gestion optimale des rendez-vous, des négociations et de la finalisation des contrats - Piloter un pipeline d'opportunités clients grands comptes, depuis la détection et la qualification des opportunités jusqu'au closing, en assurant une priosrisation efficace afin d'atteindre ses objectifs commerciaux : - Niveau Bac +4/5 études commerce ou marketing - Solide expérience dans la Vente BtoB / Grands Comptes orientée new business - Vision stratégique : capacité à organiser son activité et à anticiper les besoins - Excellentes compétences relationnelles : diplomatie, écoute, communication - Maîtrise des outils bureautiques, en particulier Excel (Salesforce est un +) - Maîtrise de l'anglais - Force de proposition et proactivité - Capacité à collaborer de manière transversale Envie de donner du sens à votre carrière et de contribuer à un avenir durable ? Nos équipes incarnent et font vivre nos 5 Valeurs : le lient au coeur de nos priorités, la onstance dans la performance, le ourage de faire ce qui est juste, la ulture de l'innovation et la Team ulligan. Si ces valeurs vous ressemblent, alors et ! Poste basé au siège situé sur le parvis de la gare de Versailles Chantiers (78). Parking gratuit possible et facilement accessible en transports en commun. : CDI, télétravail progressif jusqu'à 2 jours / semaine (1 jour à partir du 3ème mois et 2 jours à partir du 5ème mois). : 45 K€ fixe annuel brut + variable (25 K€ annuel brut sur objectifs atteints) + participation / intéressement, véhicule de fonction, smartphone, ordinateur, tickets restaurant (12,20 euros), avantages CSE (chèques cadeaux / vacances, billetterie, voyages). Engagé dans une politique de Diversité, d'Equité et d'Inclusion depuis des années, Culligan ouvre ses postes à tous les talents. Ref : C115O99773 PROFIL :