Descriptif du poste:\n\nDescription du poste\nNous recherchons un Business Developer / Commercial disposant minimum de 2 ans d’expérience dans la vente de produits deeptech, pour rejoindre une startup en forte croissance.\nVous jouerez un rôle central dans le développement commercial avec un objectif clair : accélérer la croissance de l’entreprise, structurer l’approche commerciale et contribuer activement à l’identification du product-market fit.\nCe poste combine des dimensions commerciales, marketing et stratégiques dans un environnement entrepreneurial offrant une grande autonomie.\nMissions principales\n1. Développement commercial\n* Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux clients B2B\n* Construire et gérer un pipeline commercial\n* Mener des rendez-vous clients (présentations, démonstrations, négociation et closing)\n* Participer à la définition de la stratégie go-to-market\n2. Product-Market Fit\n* Recueillir et analyser les retours clients\n* Adapter les messages et offres commerciales selon les retours du marché\n* Tester différents segments de marché, cas d’usage et positionnements\n3. Gestion de comptes\n* Gérer et développer les relations clients initiaux\n* Développer les comptes existants (upsell, cross-sell)\n* Garantir un haut niveau de satisfaction client\n4. Représentation & événements\n* Participer à des salons professionnels en France et à l’international\n* Représenter l’entreprise lors d’événements tech et business\n* Développer un réseau de partenaires et de prospects\n\nProfil recherché:\n\nProfil recherché\nFormation / intérêt\n* Double diplôme : école d’ingénieur + école de commerce (ou équivalent)\n* Ou école de commerce avec fort intérêt pour l’IA, la tech ou la cybersécurité\n* Ou école d’ingénieur avec volonté de se former rapidement aux sujets business\nExpérience\n* Minimum de 2 ans d’expérience en développement commercial, conseil ou startup\nCompétences techniques\n* Bonne compréhension des environnements techniques (IA, cybersécurité, SaaS idéalement)\n* Maîtrise des fondamentaux de la vente B2B\n* Capacité à structurer un discours commercial\n* Intérêt pour le marketing et l’acquisition de leads\n* Anglais courant\nCompétences personnelles\n* Esprit entrepreneurial et autonomie\n* Forte capacité d’apprentissage\n* Excellentes qualités relationnelles et d’écoute\n* Organisation et rigueur\n* Résilience et orientation résultats\nRémunération\n* Salaire fixe : 50 000 € selon expérience\n* Variable basé sur la performance\nAvantages\n* Tickets restaurant\n* Mutuelle prise en charge à 80 %\nConditions de travail\n* Déplacements réguliers (Rennes, France et international)\n* Participation fréquente à des salons et événements\n* Environnement startup avec forte autonomie\nPourquoi nous rejoindre ?\n* Impact direct sur la croissance de l’entreprise\n* Reporting direct au comité de direction (C-level)\n* Exposition à des projets stratégiques et techniques de haut niveau\n* Environnement international et innovant\n* Opportunité de construire la fonction commerciale dès le départ