Descriptif du poste:\n\nVotre mission \nRattaché au Directeur Commercial Grands Comptes, le Commercial Grands Comptes est chargé du développement et du suivi d'un portefeuille de clients du secteur privé. Son rôle est d'assurer la prospection, la fidélisation et le développement du chiffre d'affaires en proposant des solutions adaptées aux besoins des grandes entreprises en matière de Digital Workplace, infogérance.\nDéveloppement du portefeuille clients :\n* \nIdentifier et prospecter de nouveaux clients parmi les entreprises du SBF120.\n* \nQualifier les besoins et proposer des offres adaptées en collaboration avec l'avant-vente et la direction technique.\n* \nDévelopper une approche de vente consultative, en mettant en avant les solutions les plus pertinentes pour chaque client.\n* \nAssurer une veille concurrentielle pour identifier les opportunités et anticiper les évolutions du marché.\n* \nParticiper à l'élaboration des plans de comptes stratégiques pour maximiser la valeur des clients sur le long terme.\nGestion et fidélisation des grands comptes :\n* \nDévelopper et entretenir des relations avec les décideurs clés (DSI, CTO, Directeurs des Achats, DRH, DG) des entreprises du SBF120.\n* \nAssurer un suivi régulier des clients en garantissant un haut niveau de satisfaction et en anticipant leurs besoins.\n* \nConduire les négociations commerciales complexes en garantissant le respect des marges et des objectifs financiers.\n* \nCollaborer avec les équipes avant-vente, delivery et support pour garantir la bonne exécution des contrats signés.\nRéponse aux appels d'offres et élaboration des offres :\n* \nParticiper à l'élaboration des réponses aux appels d'offres privés en lien avec la cellule AO.\n* \nTravailler avec les équipes techniques et avant-vente pour construire des offres sur-mesure adaptées aux besoins clients.\n* \nPrésenter et défendre les propositions commerciales devant les clients et lors de comités de pilotage.\nSuivi et reporting commercial :\n* \nAssurer un reporting régulier auprès du Directeur Commercial Grands Comptes sur les avancées et résultats.\n* \nMettre à jour et suivre les opportunités via le CRM de l'entreprise (Salesforce, HubSpot ou autre).\n* \nAnalyser les performances commerciales et proposer des actions correctives si nécessaire.\n\nProfil recherché:\n\nVotre profil\n* \nExpérience de minimum 5 ans en vente de solutions IT auprès de grands comptes privés.\n* \nExpérience réussie en développement commercial et gestion d'un portefeuille grands comptes privés.\n* \nCapacité démontrée à générer du business sur des cycles de vente longs (minimum 6 mois).\n* \nExpérience en réponse à des appels d'offres complexes et en closing de contrats stratégiques.\nCompétences techniques :\n* \nConnaissance des solutions IT : Digital Workplace (infra, cloud, cyber en option).\n* \nExpérience en vente de services IT (intégration, infogérance, conseil).\n\nSupérieur hiérarchique : Directeur Commercial Grands Comptes.\nCollaboration interne avec : Avant-vente, équipes techniques, marketing, cellule AO, direction juridique.\nCollaboration externe avec : Clients grands comptes, partenaires technologiques (Microsoft, Dell, HP, LENOVO).\nAutres informations\n* \nVéhicule de fonction dédié, Carte Carburant et péages\n* \nSalaire selon poste et expérience : 60.000euro à 80.000euro de package brut par an\n* \nTickets restaurant : 8euro avec 60% de prise en charge par l'employeur\n* \nDurée du travail : 36H30 avec 9,5 jours de RTT\n* \nMutuelle (prise en charge à 80% de l'employeur sur la formule individuelle + enfants)\n* \nPrime de Participation\n* \nAccès au Plan Epargne Entreprise\n* \nAvantages CSE\nDans le cadre de notre engagement dans la lutte contre toute forme de discrimination dans l'emploi, nous ne recrutons que des compétences et des aptitudes professionnelles. Le savoir être, la capacité à représenter notre entreprise et nos valeurs sont importants pour nous.