Descriptif du poste:\n\n\n* \nDévelopper un portefeuille de clients et prospects grands comptes sur des enjeux de transformation IT\n* \nIdentifier de nouvelles opportunités business auprès d’acteurs majeurs du CAC 40 / SBF 120\n* \nCartographier les organisations, comprendre les circuits de décision et détecter les projets à venir\n* \nAnalyser les besoins clients afin de proposer des solutions adaptées en régie, centre de services ou au forfait\n* \nPiloter les réponses commerciales et les propositions en coordination avec les équipes internes en charge de l’offre technique\n* \nMener les négociations commerciales jusqu’à la signature des contrats\n* \nAssurer le déploiement des offres et suivre la bonne exécution des prestations\n* \nConstruire une relation de confiance avec vos clients afin de garantir leur satisfaction et développer les comptes sur le long terme\n* \nParticiper au sourcing, à l’évaluation et au recrutement de vos futurs consultants en collaboration avec une équipe recrutement dédiée\n* \nManager votre activité avec rigueur : suivi des KPI, reporting commercial, priorisation des actions et pilotage du pipe business\n\nProfil recherché:\n\n* \nDiplômé(e) d’une formation supérieure de type Bac+5 (école de commerce, école d’ingénieur ou université)\n* \nVous justifiez d’une expérience réussie dans la vente de prestations IT / services numériques au sein d’une ESN / SSII / cabinet de conseil\n* \nVous avez déjà adressé des clients grands comptes et maîtrisez les environnements de vente complexes\n* \nUne expérience sur des offres liées au développement logiciel, au digital ou aux projets applicatifs est un vrai plus\n* \nTrès bonne maîtrise des cycles de vente B2B en environnement IT\n* \nCapacité à détecter les besoins, construire une offre, défendre une proposition de valeur et conclure\n* \nBonne compréhension des sujets liés à la transformation digitale, au développement logiciel et aux environnements techniques\n* \nAisance dans les échanges avec des interlocuteurs de haut niveau : DSI, responsables de domaine, achats, directions métiers\n* \nCapacité à travailler en synergie avec les équipes recrutement et techniques