POSTE : Commercial Sédentaire B Tob H/F DESCRIPTION : TES MISSIONS SERONT LES SUIVANTES : - Développement commercial : transformer les leads entrants en clients par une approche structurée et personnalisée. - Prospection ciblée : identifier et approcher de nouveaux prospects (via téléphone ou webinaires). - Démonstrations & rendez-vous en ligne : réaliser des présentations produit (Visio, démos personnalisées) pour convaincre les décideurs. - Négociation & closing : élaborer des propositions commerciales, gérer le cycle de vente jusqu'à la signature. - Collaboration avec le marketing & SDR : affiner le ciblage, partager les retours terrain pour améliorer la génération de leads. - Suivi et reporting : mise à jour du CRM Hubspot) , suivi des KPI (pipeline, taux de conversion, CA généré). - Veille marché & produit: rester à jour sur les tendances de la dématérialisation, la concurrence et les besoins des entreprises. - Remets toi en question et apprends : Accepte l'échec mais surtout, apprends de tes erreurs pour être plus performant. - Apporte à la vie d'équipe : Seul on ira loin mais ensemble on est plus fort, apporte à la vie quotidienne de Deltic. CE QUE L'ON OFFRE : - Une intégration soignée avec un onboarding personnalisé - L'autonomie dans ton travail - Une rémunération attractive et évolutive 30 500 € à 60K€ et plus Plus toutes les petites surprises que tu découvriras une fois l'aventure commencée ! PROFIL : - Tu connais le cycle de vente complexe des solutions informatiques/comptables ou de solutions informatiques. - Le fonctionnement d'une entreprise et la comptabilité n'a pas de secret pour toi. - Tu comprends le langage du DAF et du dirigeant d'entreprise - Tu sais cerner les besoins et répondre aux problématiques - Tu n'as pas peur de tester, d'innover, déchouer et de recommencer - Tu sais retrousser tes manches pour atteindre tes objectifs - Tu aimes la remise en question : toi, ton manager, les méthodes de travail, tout est bon à analyser pour faire encore mieux ! - Tu partages nos valeurs et as envie de t'impliquer dans la vie de l'entreprise - Tu partages notre ambition et veux participer à notre ascension vers les sommets Tu es ultra motivé.e ? Alors l'équipe n'attend que toi !