POSTE : Senior Account Executive - Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Rejoignez une startup qui transforme la performance des lieux de commerce ! Nous développons une solution SaaS permettant aux propriétaires et gestionnaires de lieux de commerce d'améliorer durablement la performance de leurs actifs grâce à la donnée. Pour accompagner cette croissance, nous recrutons un Senior Account Executive capable de développer nos comptes stratégiques et d'orchestrer leur déploiement à grande échelle. Vos missions Vous prenez en charge l'ensemble du cycle de vente auprès des plus grands acteurs de l'immobilier commercial européen. Votre rôle ne s'arrête pas à la signature : vous pilotez également le déploiement de nos solutions sur l'ensemble du patrimoine de vos clients. Au quotidien, vous serez amené à : - Développer un portefeuille de comptes stratégiques (foncières, gestionnaires de centres commerciaux, investisseurs immobiliers) - Identifier les décideurs et construire des relations durables avec l'ensemble des parties prenantes (Asset Managers, Investment Managers, Directions Générales, Directions Marketing, Directions de centres) - Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs et plusieurs niveaux de décision. - Négocier et signer des contrats-cadres Enterprise - Orchestrer le déploiement des contrats sur des portefeuilles pouvant compter plusieurs dizaines d'actifs. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes Customer Success afin d'assurer une adoption rapide de la solution. - Développer les opportunités d'extension du parc installé. - Participer à la structuration des process commerciaux et partager les bonnes pratiques avec l'équipe. Le poste est composé d'environ 70 % Leads entrants + Déploiement et 30 % de prospection ciblée. Pourquoi nous rejoindre ? - Une startup en forte croissance portée par une récente levée de fonds. - Un poste à fort impact avec une réelle visibilité sur la stratégie commerciale. - Une équipe agile où chacun contribue directement au développement de l'entreprise. - Une grande autonomie dans votre organisation. - Des perspectives d'évolution rapides au rythme de la croissance de la société. Avantages - Mutuelle Alan (formule premium) - Gymlib - Carte déjeuner - Accès aux espaces Morning - Télétravail ponctuel - Locaux situés à Paris PROFIL : Le profil recherché Nous recherchons avant tout un commercial Enterprise capable d'évoluer dans un environnement entrepreneurial. Vous avez démontré votre capacité à vendre des solutions complexes auprès de grands comptes et à faire avancer des projets impliquant plusieurs décideurs. Vous savez créer des opportunités, ouvrir des portes, convaincre des dirigeants et construire votre activité avec un haut niveau d'autonomie. Nous apprécierons particulièrement les profils ayant : - Une expérience de vente SaaS B2B en cycle long . - Une expérience auprès d'acteurs de l'immobilier commercial, des foncières ou de la gestion d'actifs. - Ou une expérience sur des marchés adjacents (PropTech, Data, Smart Building, Facility Management) Vous avez déjà : - Signé des contrats Enterprise. - Piloté des déploiements multi-sites. - Géré des comptes stratégiques générant plusieurs centaines de milliers d'euros de chiffre d'affaires. - Travaillé avec des interlocuteurs C-Level. Vous êtes reconnu pour votre capacité à : - Travailler de façon autonome. - Ttructurer votre activité. - Trouver des solutions lorsqu'aucun process n'existe encore. - Créer votre propre réseau d'opportunités. - Faire avancer les sujets sans attendre qu'on vous dise quoi faire . Un anglais professionnel courant est indispensable.