POSTE : Responsable Régional Marchés Publics Territoires H/F DESCRIPTION : Vos missions : Animer et assurer le développement des ventes sur le réseau du SIPPEREC - Définir et décliner des plans d'actions de prospection sur le marché adressable pour assurer la croissance des ventes en ciblant les zones prioritaires en terme de pénétration de marché - Promouvoir la fibre optique du groupe auprès des collectivités & entreprises éligibles via plusieurs types de prospection (prospection physique, phoning, mailing) - Visite d'élus et décideurs locaux - Présence évènements (Ex : Université des Maires, AMIF, Congrès des Maires) - Organiser des Webinaires - Proposer la visite des NRO - Rencontrer des AMO - Rencontrer le Délégant Animer et assurer le développement des ventes sur le réseau du SIPPEREC des animateurs territoriaux - Accompagnement des animateurs territoriaux - Suivi des KPI de l'ensemble de l'animation Territoriale - Rédaction des PPT auprès du délégant - Participation au comité de suivi du délégant - Point régulier avec le Directeur commercial des marchés publics - Réponses aux appels d'offres - Rédaction des Devis Animer un réseau d'opérateurs sur le terrain et/ou en distanciel - Définir et suivre des plans d'actions avec les opérateurs du périmètre confié (Business Review, suivi du portefeuille, Top affaires) - Contribuer à la réponse à des appels d'offres pour des clients finaux (Marchés Publics) - Participer à des évènements clients - Piloter le réseau de distribution de nos clients opérateurs Ventes Indirectes - Assurer le reporting des ventes et de son activité - Former aux offres les commerciaux de son réseau et faire des RDV clients. Promouvoir - Identifier les réseaux d'influence et s'intégrer dans l'écosystème local - Participer et animer les opérations de promotion du territoire, en partenariat avec les équipes commerciales, sur les salons, club affaires et évènements à potentiel. - Assurer la communication du groupe et de ses actions sur les réseaux sociaux professionnels. Rapporter et analyser les performances - Assurer un reporting régulier auprès de sa direction - Contribuer aux points d'échanges avec les directeurs de réseau et les délégants pour mettre en avant les actions menées et les résultats afférants. Assurer la veille du marché - Comprendre et anticiper les attentes du marché - Identifier l'évolution du cadre concurrentiel - Diffuser l'information auprès des directeurs de réseau et des délégants PROFIL : Les atouts pour réussir sur ce poste : Vous êtes titulaire d'un Bac +2/3 action commerciale. Vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 2 ans dans l'animation commerciale en BtoB, idéalement dans la commercialisation de solutions Télécoms. Vous maîtrisez l'environnement des collectivités locales ainsi que les enjeux liés aux marchés publics, ce qui vous permet d'évoluer efficacement dans cet écosystème. Vous maîtrisez les techniques de prospection, de vente et de communication, et savez les mettre en oeuvre pour développer des opportunités commerciales et entretenir des relations de qualité avec vos interlocuteurs. Vous connaissez l'offre, son marché ainsi que l'écosystème local, ce qui vous permet d'identifier les besoins et de proposer des solutions adaptées. Vous êtes force de proposition auprès des directeurs de réseau, des délégants et des opérateurs, en apportant des recommandations pertinentes et orientées résultats. Vous avez une appétence marquée pour les produits High-Tech et suivez avec intérêt les évolutions de ce secteur. Vous maîtrisez les outils informatiques. Le permis B est requis pour ce poste.