Descriptif du poste:\n\n\nRattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez la stratégie commerciale et le développement des revenus de la BU. Vous supervisez une organisation commerciale (chargés d'affaires, responsables grands comptes, support commercial) et travaillez en étroite coordination avec les directions pédagogique, marketing, production, finance, juridique et ressources humaines.\n\nVotre périmètre inclut :\n\n- la conversion de l'offre académique en flux commerciaux récurrents,\n\n- la conquête et l'expansion de grands comptes (ETI et Grands groupes) en France et à l'international,\n\n- la structuration des parcours inter- et intra-entreprises.\n\n \n\nVous élaborez et déployez un plan annuel orienté vers l'accélération immédiate des revenus, standardisez et industrialisez les programmes en formats courts et hybrides standardisés, et mettez en place un catalogue, une architecture d'offres et une politique tarifaire garantissant extensibilité et rentabilité.\n\n \n\nVous concevez et pilotez les processus de gestion des grands comptes pour sécuriser la récurrence contractuelle.\n\n \n\nVous négociez des accords‑cadres avec les décideurs, et renforcez la plateforme numérique et l'outil de gestion de la relation client (CRM) pour automatiser le parcours commercial, suivre les indicateurs clients et améliorer conversion et fidélisation.\n\n \n\nVous identifiez et pilotez des partenariats locaux à l'international et animez des équipes projets transverses pour industrialiser production et livraison.\n\n \n\nVous participez activement à l'accélération internationale de l'organisation en instaurant une gouvernance commerciale à l'échelle de nos 7 campus (France, US, Chine, Brésil, Dubail...) Ce poste confère un rôle stratégique au comité de direction et la responsabilité d'impulser la trajectoire de croissance durable de la filiale.\n\nProfil recherché:\n\n\nTitulaire d'un Master type ESC, Université ou d'un PhD en science de gestion, vous justifiez d'un parcours réussi en direction générale ou direction commerciale dans les services BtoB (Conseil en organisation, Cabinet de Stratégie, Grands opérateurs de formation…). Leader et entrepreneu(se)r assumé(e) qui plus est très introduit dans les sphères de décision en entreprise ou en grandes institutions, vous avez le goût pour les défis et le développement des équipes. \n\nVotre sens stratégique vous permet de positionner notre offre produit et en suivre la performance comme la qualité d'exploitation.\n\nVotre posture managériale privilégie une communication claire, la capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires et une posture de confiance. Vous manifestez stabilité émotionnelle, exigence et aptitude à mobiliser les talents.\n\n \n\nNous sommes volontairement ouverts, votre personnalité fera la différence : curiosité commerciale, esprit de synthèse, agilité relationnelle, orientation résultat et intégrité. L'anglais opérationnel est apprécié, l'allemand ou l'espagnol constitue un atout.\n\n \n\n Nous vous proposons :\n\n* Un terrain de jeu international au sein d'une activité qui fait sens.\n\n* Un rôle stratégique responsable de la scalabilité commerciale et de la transformation de votre BU.\n\n* Gouvernance agile, échanges réguliers avec la direction et rémunération attractive.