Descriptif du poste:\n\nÀ propos du poste\nDans le cadre du développement de ses activités dans le domaine de la maintenance aéronautique, nous recherchons un(e) Key Account Manager / Sales Manager MRO Aéronautique (H/F) – EMEA pour piloter et développer un portefeuille clients\nRattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous êtes un acteur clé du développement business et garantissez la croissance du chiffre d’affaires ainsi que la rentabilité des activités sur votre périmètre.\nVous évoluez dans un environnement international, technique et exigeant, au cœur des enjeux de la maintenance aéronautique.\nVos principales missions et responsabilités seront :\n \n- Développer les activités de l’entreprise afin d’atteindre les objectifs commerciaux fixés par la Direction.\n- Assurer une veille marketing régulière qui couvrent les besoins du marché, les clients/prospects, la\nconcurrence ainsi que des prix appliqués.\n- Présenter l’entreprise au sein du groupe, ses objectifs et sa stratégie aux clients et à tout autre acteur\ndu secteur d’activité dont l’information serait utile in fine à l’intérêt de l’entreprise\n- Promouvoir les services et produits proposés par l’entreprise et par le groupe.\n- Assurer la gestion des contrats de son portefeuille clients et du bon niveau de performance souhaité.\n- Développer et renforcer son networking client afin d’être au plus proche de l’information clé et\nd’apporter les réponses adaptées dans l’intérêt de l’entreprise et de son développement.\n- Gérer les demandes, appels d’offre et établir des propositions aux clients/prospects avec l’aide des\nservices à solliciter.\n- Négocier et conclure les contrats ainsi que les ventes hors contrat.\n- Analyser les résultats commerciaux et financiers quotidiens par le biais de Dashboards et d’engager\ntoute action nécessaire à l’atteinte des objectifs de CA et de rentabilité.\n- Proposer des axes de recherche, de développement, d’adaptation des produits/services.\n- Planifier les visites clients et de prospection et d’effectuer le travail de préparation nécessaire avant\nvisite pour optimiser les chances de succès.\n- Assurer le reporting auprès de la Direction commerciale.\n- S’assurer du recouvrement des factures.\n- Participer aux réunions commerciales internes au groupe et à la société, aux différents salons,\n \n\nProfil recherché:\n\n🧠 Votre profil\nNous recherchons un profil confirmé disposant d’une expérience de 5 ans minimum dans le secteur aéronautique, idéalement sur des fonctions commerciales dans un environnement MRO, compagnie aérienne ou industriel.\nVous avez évolué dans un environnement B2B technique et maîtrisez les enjeux du secteur aérien.\nCompétences et qualités attendues :\n* Forte expérience en développement commercial (Sales / Business Development).\n* Bonne connaissance de l’écosystème aéronautique et MRO (compagnies, ateliers, maintenance).\n* Excellentes capacités de négociation et de closing.\n* Forte culture du résultat et de la performance.\n* Aisance relationnelle et capacité à évoluer avec des interlocuteurs de haut niveau.\n* Esprit analytique et capacité à piloter des KPI commerciaux.\n* Anglais courant impératif (environnement international).\n* Mobilité importante (déplacements fréquents en Europe et international).