Descriptif du poste:\n\nProspection commerciale en vue d’acquérir de nouvelles parts de marché\nAssurer la veille sur son marché et son secteur d’activité : les différents acteurs, l’état de la concurrence, les tendances émergentes pour repérer des opportunités de prospection. Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects. Participer à la définition précise et à l’actualisation au regard des enjeux du moment, du profil, des prospects à démarcher : secteur d’activité, profil d’entreprise, profil(s) de poste au(x)quel(s) s’adresser.\nDresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher, quand et comment. Décrocher des rendez-vous pour se présenter et promouvoir l’offre de services/produits en entrant en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, mise en relation par le biais de partenaires commerciaux, se rendre directement chez le client, via les réseaux sociaux professionnels…).Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l’interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC).\nDéveloppement commercial et croissance du chiffre d’affaire :  Échanges avec les prospects et clients afin de comprendre leurs enjeux et d’identifier des besoins en adéquation avec l’offre de services ou de produits de l’entreprise, construction d’un argumentaire adapté à l’interlocuteur et au décisionnaire final grâce à la maîtrise de la chaîne de décision, conception de propositions commerciales et promotion d’offres répondant aux besoins clients tout en intégrant leurs contraintes, démonstration de la pertinence des produits et services, conduite des négociations commerciales portant sur les prix, délais et promotions jusqu’à la conclusion de la vente, suivi régulier de l’activité commerciale incluant les rendez-vous clients, les propositions émises, les ventes réalisées et les relances effectuées, notamment via un outil CRM/GRC.\nGestion de la relation client en vue de le fidéliser : Échanger régulièrement avec sa clientèle. Identifier les forces et faiblesses de l’offre au contact du réel pour adapter l’offre à la réalité du terrain. Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l’offre aux enjeux émergents. Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client. Veiller au respect des clauses contractuelles. Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux.\nMissions transverses : Participation aux actions de marketing opérationnel incluant la tenue de stands sur des salons et événements sportifs ainsi que la réalisation d’opérations promotionnelles terrain, analyse des appels d’offres et évaluation de la capacité de l’entreprise à y répondre, garantie du respect de la législation en vigueur en matière de vente et déplacements chez les clients pour le suivi et le développement commercial.\n\nProfil recherché:\n\nVous aurez pour mission principale de concevoir, développer et déployer la stratégie commerciale afin d’accroître la croissance d’Exaion. À ce titre, vous identifierez de nouvelles opportunités commerciales, établirez des partenariats stratégiques et contribuerez activement au développement de l’activité de l’entreprise.\nLes indispensables\n* \nIssu(e) d’un niveau d’études de bac +5 au minimum avec un master de gestion ou de commerce\n* \nVous avez une connaissance approfondie des domaines de l’IT comme la blockchain, l’IA, le cloud et toutes les technologies de rupture.\n* \nVous possédez d’excellentes capacités en négociation et en gestion de projet.\n* \nVous êtes capable d’apprendre rapidement et vous avez de bonnes capacités d’adaptation pour naviguer dans une structure mouvante.\n* \nVous aimez être au contact des autres et avez le goût du défi.\n* \nVous maîtrisez l’anglais dans le cadre de notre développement international.\nCe que nous aimons\n* \nCurieux, passionné, vous vous sentez proche de la mouvance « maker » et « problem solver ».\n* \nBonne intelligence sociale, goût prononcé pour la négociation et les challenges quotidiens : vous avez un esprit entrepreneurial.\n* \nStructuré et pédagogue, vous êtes capable de développer une affaire depuis l’identification d’une opportunité jusqu’à son implémentation par les équipes techniques.\nCe qui vous démarquera\n* \nVous avez déjà réalisé des projets complexes à titre professionnel, personnel ou dans le cadre associatif.\n* \nVous avez à cœur de mener les projets jusqu’à leur aboutissement, Vous avez une expérience significative en développement commercial dans le domaine des services numériques, du Cloud, du HPC, de la Blockchain et des nouvelles technologies comme l’IA, le Métavers.\nRejoignez-nous dans notre mission de bâtir un environnement professionnel inclusif et respectueux, où chaque voix est entendue et où chaque membre contribue à notre succès collectif