Descriptif du poste: Poste Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous pilotez la conquête, la structuration et la fidélisation d'un portefeuille à fort potentiel : enseignes nationales, réseaux de franchises, acteurs publics (villes, métropoles, CCI, administrations.). Vos actions clés : * Identifier et prospecter les grands comptes stratégiques (multi-sites, institutions, marchés publics). * Négocier et contractualiser accords-cadres, conventions nationales et partenariats. * Construire des offres sur-mesure avec les équipes internes (projets, marketing, supply, retail.). * Répondre aux appels d'offres publics et privés, piloter les soutenances et le déploiement terrain. * Suivre et développer la rentabilité des comptes, assurer un pilotage business orienté résultat. * Agir en chef d'orchestre transverse, garant de la qualité de la relation client et de la performance. Profil recherché: De formation supérieur , vous justifiez d'une expérience confirmée en développement Grands Comptes ou Collectivités, idéalement dans un univers Retail BtoB / aménagement / équipement professionnel.  Compétences clés :  * Pratique des cycles de vente complexes, appels d'offres et négociations grands comptes * Esprit business, autonomie, capacité à structurer une stratégie et à l'exécuter sur le terrain. * Aisance relationnelle, posture de partenaire business, sens du résultat et de la performance. Ce que nous offrons: * Un groupe en pleine transformation, tourné vers l'innovation et la proximité client. * Une autonomie forte sur votre périmètre et des projets de développement stimulants. * Une rémunération attractive (fixe + Variables) et de nombreux avantages groupe : voiture, carte essence, badge autoroute, téléphone, PC portable, tickets restaurant, mutuelle * Lieu : rattaché au siège à Villeneuve Loubet (PACA)  et Déplacements fréquents sur le territoire national. Vous aimez structurer, conquérir, négocier et laisser votre empreinte sur un marché en construction ? Rencontrons-nous - ce rôle est clé dans la transformation d'un groupe de distribution en pleine modernisation, Adressez votre Candidature  ou contactez directement Laurent - Consultant en recrutement pour en discuter!