Descriptif du poste:\nVous connaissez les codes du secteur public et savez transformer une opportunité en marché gagné ?\n\nVous êtes un(e) commercial(e) confirmé(e) dans la vente de logiciel (ERP, SIRH, logiciels métiers) ?\n\nSi vous avez répondu oui à ces questions, alors devenez l'un(e) des ambassadeurs(rices) de notre offre sur le Grand Est-Nord-Est auprès des grandes organisations publiques !\n\nCe qu'on attend de vous :\n\n- Développer votre territoire (secteur public : organisation de plus de 250 agents de la région Lyonnaise jusqu'aux Hauts-de-France) : reprendre un portefeuille actif, identifier de nouvelles cibles, créer des opportunités et déployer votre plan d'actions commerciales.\n- Conquérir de nouveaux clients : prospecter, qualifier, détecter les besoins métier et instaurer une relation de confiance durable.\n- Piloter des cycles de vente complexes : coordonner les réponses aux AO, élaborer les offres, préparer les soutenances et mener les négociations jusqu'à la signature.\n- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : avant-vente, Delivery, RetD, Marketing... pour garantir la pertinence et la faisabilité des propositions.\n- Représenter l'entreprise : construire votre réseau (AMOA, partenaires SIRH), être présent(e) sur les salons et contribuer à renforcer notre image de marque.\n\nA votre niveau vous participez à la mise en oeuvre de la politique QHSE-RSE.\n\nRémunération :\n\n- Entre 40kEUR à 50kEUR fixe annuel brut selon profil\n- Rémunération variable sur objectif : environ 40kEUR à objectifs atteints pour une année complète\n\nProfil recherché:\nLes atouts de la personne que nous souhaitons :\n\n- Vous disposez d'une solide expertise du monde des administrations et des collectivités publiques.\n- Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale et avez justifiez d'au moins 5 ans dans la vente directe auprès de clients finaux, de solutions SaaS BtoB (ERP, SIRH, logiciels métiers, services).\n- Vous maitrisez les cycles de vente complexes et de la négociation à haut niveau (DG, DSI, DRH...).\n- Vous êtes à l'aise avec l'écosystème SIRH / gestion / projets IT.\n\nIntégration :\n\n- Parcours de formation : 1 semaine de présentation\n- Un parrain ou une marraine pour vous accompagner\n\nAvantages :- Véhicule de Fonction\n- Participation\n- Carte Ticket Restaurant d'une valeur de 10,10EUR par jour\n- Télétravail possible : 8 jours / mois (au bout de 2 mois d'ancienneté)\n- CET pour les RTT non pris éventuels\n- PEE - PERCO pour votre épargne salariale avec abondement (possibilité de transfert du CET dessus)\n- Mobilité durable (jusqu'à 400 euros par an)\n- Cooptation (prime de 2000 euros)\n\nProcess de recrutement :\n\n- Un premier échange en visio d'1h pour faire connaissance (comprendre votre parcours, vos besoins et attentes professionnels) avec Alicia, notre chargée de recrutement.\n- Un second échange en visio avec le manager de l'équipe Commercial.\n- Un entretien/mise en situation avec le manager et le directeur Commercial en présentiel.\n\nToutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.