Descriptif du poste:\nDans le cadre de sa croissance, notre client, acteur reconnu du transport et de la logistique en France, recrute un(e) Key Account Manager / Responsable Développement Grands Comptes (H/F).\nCe poste s'inscrit dans un objectif clair de développement commercial auprès de grands comptes, sur des offres combinant transport et logistique. Le poste est basé en Île-de-France ou dans l'Est.\nVos missions principales\nRattaché·e directement au Directeur du Développement du Groupe, vous aurez la responsabilité de :\n- Développer de nouveaux comptes clients, principalement sur des grands comptes industriels et distribution\n- Gérer et développer un portefeuille existant, en assurant un suivi régulier et qualitatif\n- Vendre des solutions transport (national / international) et logistique (stockage, préparation, distribution)\n- Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées, concrètes et opérationnelles\n- Répondre aux appels d'offres en lien avec les équipes internes\n- Négocier les offres commerciales et accompagner les clients jusqu'à la signature\n- Assurer le bon lancement des dossiers en lien avec les équipes exploitation\n\nProfil recherché:\nProfil recherché :\n- Formation supérieure (Bac+5 en commerce, transport/logistique ou équivalent)\n- Expérience confirmée en développement commercial grands comptes, idéalement acquise chez un transporteur, un affréteur ou un prestataire logistique\n- Bonne connaissance des environnements transport routier et logistique\n- Tempérament commercial, avec une vraie appétence pour la chasse et le développement de nouveaux clients\n- À l'aise avec les chiffres, capacité à construire et défendre des offres\n- Bon relationnel, sens du collectif et capacité à s'adapter à des interlocuteurs variés\n- Anglais professionnel\n\nPourquoi rejoindre notre client ?\n- Une entreprise reconnue, positionnée sur des offres transport et logistique en Europe\n- Une structure à taille humaine, avec des circuits de décision courts et une vraie proximité terrain\n- Une équipe commerciale engagée, avec un esprit collectif fort\n- Un environnement dynamique, orienté développement et conquête commerciale\n- Des responsabilités concrètes, avec un impact direct sur les résultats