POSTE : Key Account Manager Chasse - Cible Cse Région Nord-Est H/F DESCRIPTION : Tes futures missions : - L'offre CSE de Swile se développe énormément et nous avons aujourd'hui à coeur de faire rayonner notre solution avec une forte ambition de croissance à court terme! - Notre équipe Sales Mid-Market cherche sa future pépite Key Account Manager pour la région Nord-Est (idéalement basé sur Lille ou Paris), pour accroître nos parts de marché sur nos solutions à destinations des CSE. - Tu évolueras dans une team Sales CSE composée de 5 sales Mid-Market, 1 SDR, et tu reporteras directement à Didier, Manager Chasse de la région Nord-Est. - Tes futures missions consisteront à : - Analyse de ton secteur et mise en place d'une stratégie de prospection et de cross sell, à travers un mapping de comptes sur tout le quart Nord-Est de la France et la Normandie - Prospection et prise de RDV sur ta cible (entreprises salariés) - Etre garant de l'ensemble du cycle de ventes des différentes solutions CSE auprès de nos prospects (du premier rendez-vous terrain jusqu'au closing) - Présentation et démonstration de produit : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices de l'offre. - Négociation et Clôture de Contrats : Mener des négociations complexes et conclure des ventes, en veillant à l'avantage mutuel de Swile et du client. - Vente et suivi du déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l'équipe Onboarding - Participation active à des évènements : salons CSE, congrès syndicaux, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau. - Etre force de proposition sur les axes d'amélioration du métier de KAM - Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel - Pilotage de ton activité et mise en place des actions correctives nécessaires - Travail de paire avec tes teammates : Sales Mid-Market de ta région, Gift et MV, KAM des autres régions, équipe partenariats, etc. - Gestion des Relations Clients à Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients. A quoi t'attendre sur les 6 prochains mois : - Attentes (3 mois) - Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process - Créer le mapping de ta région - 5 RDV /semaine en moyenne pour enrichir ton pipe - Piloter tes forecasts - Attentes (6 mois) - Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up - Etre 100 % autonome dans ton poste et savoir créer des synergies en interne Tu te reconnais sur le poste si tu - Tu as un tempérament de chasseur et tu as déjà une belle expérience en tant que Sales terrain - Tu es un expert de la cible CSE / Syndicats - Tu es en capacité de déployer des accords nationaux - Tu es en capacité de répondre aux AO, mener une négociation complexe et signer des comptes stratégiques tout en gardant le sourire - Tu connais comme ta poche le tissu économique et l'offre de nos concurrents - Tu es mobile sur l'ensemble du Nord-Est de la France + Normandie - Tu sais développer ton réseau - Salesforce n'a pas de secret pour toi - Tu es agile et adaptable - Un futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l'environnement, de la diversité, de l'équité et l'inclusion et tu es prêt à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective - Il faut encore te convaincre pour rejoindre l'aventure ? - Pour en savoir plus c'est par ici Ton futur process de recrutement - Nous avons un processus de recrutement en 4 étapes : 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière. - Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer : - Pablo, recruteur pour un premier call de qualification (45 min) - Didier ton futur manager (1h) - Didier et Lucie (Sales Director) pour te challenger durant un business case (1h) - Corine (VP Sales) pour une ultime interwiew (45 min) PROFIL :